مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: شركة آر إم إس لوساطة التأمين – قطر تبحث عن مدير لتطوير الأعمال لدفع عجلة اكتساب أعمال جديدة، والاستفادة من الشراكات الاستراتيجية، وإدارة علاقات العملاء. أبرز النقاط: 1. قيادة مبادرات اكتساب أعمال جديدة 2. تنمية ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين 3. سجل حافل مثبت في مبيعات الشركات ضمن قطاع التأمين **عن الوظيفة** تبحث شركة آر إم إس لوساطة التأمين \- قطر عن مدير لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها المتنامي. وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن قيادة مبادرات اكتساب أعمال جديدة، والاستفادة من الشراكات الاستراتيجية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتحفيز النمو. كما سيتولى الإشراف على جهود إدارة علاقات العملاء، وضمان بناء علاقة قوية معهم ورضاهم لتعزيز نجاح الأعمال على المدى الطويل. **المهام والمسؤوليات** * وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات استباقية تستهدف اكتساب عملاء مؤسسيين جدد لمنتجاتنا وخدماتنا التأمينية. * تحديد العملاء المحتملين وتصنيفهم وفقًا لأولوياتهم من خلال أبحاث السوق، والأنشطة الشبكية، وجهود التواصل المباشر غير المُخطَّط لها. * إجراء عروض المبيعات، وعروض المقترحات، والمفاوضات لتأمين شراكات أعمال جديدة وعقود. * تحديد العملاء الاستراتيجيين المحتملين لتوسيع نطاق عملياتنا والوصول إلى العملاء المؤسسيين. * تنمية ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وصناع القرار، والمؤثرين لإقامة شراكات مفيدة للطرفين. * أن يكون الجهة الرئيسية للتواصل مع العملاء المؤسسيين، وفهم احتياجاتهم الفريدة، وتحدياتهم، وأهدافهم. * ضمان تقديم الطلبات بشكل متكرر ودقيق وفقًا لإرشادات الشركة ورغبتها التأمينية في القبول. * زيارة العملاء بانتظام لتقييم الفرص الناشئة، وحفظ سجل نشاط يحتوي على جميع الزيارات والمناقشات للرجوع إليه مستقبلًا. * إعداد وتقديم تقارير مفصلة حول تقدّم المبادرات إلى الإدارة. * إنجاز المهام الإدارية، بما في ذلك استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتسجيل الطلبات الجديدة. * الرد على أسئلة العملاء المتعلقة بالتأمين وقضاياهم. * إجراء تقييمات شاملة للاحتياجات وعرض حلول تأمينية مخصصة تلبّي متطلبات العملاء وتخفّف من المخاطر. * بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال التواصل المنتظم، والدعم الاستباقي، والخدمات ذات القيمة المضافة. **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قطاع التأمين. * سجل حافل مثبت في النجاح في مجال مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات داخل قطاع التأمين. * إجادة اللغة الإنجليزية، ويُعد إتقان اللغة العربية ميزة إضافية. * إجادة استخدام برامج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * المعرفة بمنتجات التأمين. مكان العمل: شخصيًا