مدير مبيعات الشحن الجوي

وصف

الملخص: نبحث عن مدير ديناميكي لمبيعات الشحن الجوي لتطوير خطط المبيعات الاستراتيجية، ورعاية علاقات العملاء، وقيادة فريق مبيعات المملكة المتحدة لتحقيق أهداف الإيرادات. أبرز النقاط: 1. تطوير خطط المبيعات الاستراتيجية وتنفيذها 2. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والحفاظ عليها 3. قيادة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق الأهداف والتفوق عليها ### **المعلومات العامة** رقم المرجع 226819 الموقع قطر\-الدوحة عائلة الوظيفة الشحن الجوي وعمليات المطارات * تاريخ الإغلاق: 2026\-05\-01 ### **الوصف** وبفضل شبكتنا العالمية الواسعة، وأسطولنا الكبير والمجهز بأحدث التقنيات، وطاقمنا ذي الخبرة العالية، ومرافقنا الراقية، نقدّم خدمة عالية الجودة لنقل البضائع جوًا لقائمة متزايدة من عملائنا في جميع أنحاء العالم. ونبحث عن مدير ديناميكي ومُوجَّه نحو النتائج لمبيعات الشحن الجوي للانضمام إلى فريق إدارة الشحن الجوي لدينا في لندن، هيثرو. وتتمثل مسؤولية هذه الوظيفة في تطوير خطط المبيعات الاستراتيجية وتنفيذها، ورعاية علاقات العملاء، وقيادة فريق مبيعات المملكة المتحدة لتحقيق أهداف الإيرادات. وتشمل بعض المهام ما يلي: * تطوير استراتيجيات المبيعات وخطة التسويق وتنفيذها ومراقبتها لتحسين إيرادات طيران القطرية (QR) وتعزيز وجودها في السوق البريطانية. * بناء علاقات استراتيجية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها، واستكشاف العملاء المحتملين. * مراقبة اتجاهات القطاع والاستفادة من المعلومات التسويقية حول العملاء والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات. * تسويق فعّال لمجموعة منتجات وخدمات شحن طيران القطرية (QR Cargo). * إعداد تقارير المبيعات وتوقعاتها وعرضها على الإدارة. * التفاوض بشأن مبادرات التسعير قصيرة ووسطى وطويلة الأجل بما يحقق المنفعة المتبادلة، وبما يتوافق مع أهداف الإيرادات والتوجيهات التسعيرية الخاصة بالمنطقة. * تقييم أهداف الفريق وخططه وإجراءاته وممارساته وتحسينها. * التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لمعالجة التحديات بشكل مشترك وتقديم خدمة عالية الجودة. * تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات ورؤى السوق لفريق الإدارة. * قيادة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها. * قيادة استعراضات الأعمال الفصلية مع العملاء الرئيسيين. * تطوير المرؤوسين المباشرين وتوجيههم، مع ضمان وضع خطط الخلفية. ### **المؤهلات** عنك * درجة بكالوريوس / جامعية كحد أدنى أو ما يعادلها مع خبرة ذات صلة في قطاع الشحن الجوي / النقل الجوي للبضائع. * معرفة قوية بالجانب التجاري والعملياتي للشحن الجوي. * مهارات قوية في المبيعات والتفاوض والتسويق. * مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل. * القدرة على التعامل مع البيانات ودفع عجلة التحول الرقمي والابتكار، وتعزيز إدارة التغيير. * الثقة في العمل بشكل مستقل وفي الوقت نفسه جماعي في بيئة سريعة الخطى. * إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً. * الحق القانوني في العيش والعمل في المملكة المتحدة. * سجل حافل مثبت في إدارة فريق متوسط الحجم. https://aa115\.taleo.net/careersection/QA\_External\_CS/jobapply.ftl?lang\=en\&job\=226819