مدير مبيعات متعدد العقارات - شقق

وصف

الملخص: تتمثل مسؤولية هذا المنصب في السعي النشط لاستكشاف فرص المبيعات وإدارتها، وضمان انتقال الأعمال بشكل سليم لتقديم الخدمات المناسبة، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. أبرز النقاط: 1. السعي النشط لاستكشاف فرص المبيعات وإدارتها 2. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء تقوم على القيمة 3. تحقيق أهداف المبيعات الشخصية **معلومات إضافية** **رقم الوظيفة**26092882 **فئة الوظيفة**المبيعات والتسويق **الموقع**شارع مركز المؤتمرات، خليج الغرب، الدوحة، قطر، قطر **الجدول الزمني**دوام كامل **هل الموقع عن بُعد؟**لا **نوع المركز**إشرافي **ملخص الوظيفة** يتولى هذا المركز مسؤولية السعي النشط لاستكشاف فرص المبيعات والتعامل معها. ويضمن انتقال الأعمال بشكل سليم وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمات المناسبة. كما يساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء تقوم على القيمة، مما يُمكّن من تحقيق أهداف المبيعات. ويحقّق هذا المركز أهداف المبيعات الشخصية. **ملف المرشح** **التعليم والخبرة** * درجة جامعية مدتها سنتان من جامعة معتمدة في تخصص إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. أو * درجة بكالوريوس جامعية مدتها 4 سنوات في تخصص إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ وخبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. **الأنشطة الأساسية في العمل** **بناء علاقات ناجحة تولّد فرص مبيعات** * يعمل بالتعاون مع قنوات المبيعات الخارجية للممتلكات لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها. * يبني ويعزّز العلاقات مع العملاء الحاليين والعملاء الجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. وتشمل الأنشطة المكالمات البيعية والترفيه ورحلات التعرف على المنتج (FAM) ومعارض التجارة وغيرها. * يطوّر علاقات داخل المجتمع المحلي لتعزيز قاعدة العملاء وتوسيعها من أجل إيجاد فرص مبيعات. * يدير ويطوّر علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا. * يقدم انتقال أعمال دقيقًا وكاملاً وفعالًا إلى إدارة الفعاليات. **إدارة أنشطة المبيعات** * يشارك في المكالمات البيعية مع أعضاء فريق المبيعات للحصول على عمل جديد و/أو إغلاق صفقات. * ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد العروض التقديمية وصياغة العقود والمراسلات مع العملاء). **استخدام المعرفة باتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتحقيق أقصى عائد** * يحدد أعمالًا جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع. * يفهم السوق العام بشكل شامل — بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعوامل المتعلقة بالعرض والطلب وما إلى ذلك — ويعرف كيفية البيع في ضوء هذه العوامل. * يُغلق أفضل الفرص المتاحة للموقع استنادًا إلى ظروف السوق واحتياجات الموقع. * يكتسب فهمًا عميقًا للعميل المستهدف الرئيسي للموقع وتوقعاته من الخدمات؛ ويقدّم خدمة ممتازة للعميل من خلال فهم طبيعة عمله ومشكلاته وشواغله، ليقدّم له حلول أعمال أفضل. **تقديم خدمة استثنائية للعملاء** * يدعم استراتيجية الشركة في مجال الخدمة والعلاقات، ويعزّز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة في كل تجربة يعيشها العميل. * يخدم عملائنا لزيادة حصة الشركة من حسابات العملاء. * ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة. * يقدم خدمة ممتازة للعملاء تتماشى مع المبادئ الأساسية اليومية للخدمة في الشركة. * يقدّم مثالاً إيجابيًا في علاقات الضيوف. * يتفاعل مع الضيوف للحصول على آرائهم حول جودة المنتج ومستويات الخدمة. *في شركة ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يوفّر فرصًا متكافئة، ونرحب بكل الأفراد ونوفر لهم إمكانية الوصول إلى الفرص. ونعزّز بنشاط بيئة تُقدَّر فيها الخلفيات المختلفة لموظّفينا وتُحتفى بها. وتكمن قوتنا الكبرى في التنوّع الغني في الثقافات والمواهب والخبرات التي يتمتع بها موظفونا. ونحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.* تسعى فنادق ماريوت إلى رفع مستوى فن الضيافة، وابتكار حلول جديدة في كل فرصة ممكنة، مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف جدًا في جميع أنحاء العالم. وبصفتك مضيّفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الوفاء بوعدها المتمثل في «ضيافة رائعة دائمًا». وذلك من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة ومستقبلية تدعم هذه الإرث الحي وتبني عليه. وباسمٍ أصبح مرادفًا للضيافة في جميع أنحاء العالم، فإننا نفتخر بترحيبك لاستكشاف مسار مهني في فنادق ماريوت. وبانضمامك إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية تابعة لشركة ماريوت الدولية. **كن** حيث يمكنك أن تؤدي أفضل ما لديك، **ابدأ** في تحقيق غايتك، **انتمِ** إلى فريق عالمي رائع، و**كن** أفضل نسخة من نفسك. تُعتبر فنادق جيه دبليو ماريوت جزءًا من محفظة العلامات التجارية الفاخرة التابعة لشركة ماريوت الدولية، وتضم أكثر من 100 فندق جميل في المدن الرئيسية والمواقع السياحية المميزة حول العالم. وتعتقد فنادق جيه دبليو ماريوت أن موظفيها هم الأولوية الأولى. لأن سعادتهم تعني سعادة ضيوفنا. ويتسم موظفو فنادق جيه دبليو ماريوت بالثقة والابتكار والأصالة والحدس، ويواصلون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة جيه ويلارد ماريوت. وتوفّر فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وستتمتع بصداقة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. وتوفر فنادق جيه دبليو ماريوت فرصًا للتدريب والتطوير والتعرف على الموظفين، والأهم من ذلك كله، مكانًا يمكنك فيه ممارسة شغفك في بيئة فاخرة تركز على الرفاهية الشاملة. ويبدأ التعامل الاستثنائي مع الضيوف من الطريقة التي نعتني بها بموظفينا. وهذه هي «معامَلة جيه دبليو»™. وبانضمامك إلى فنادق جيه دبليو ماريوت، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية تابعة لشركة ماريوت الدولية. **كن** حيث يمكنك أن تؤدي أفضل ما لديك، **ابدأ** في تحقيق غايتك، **انتمِ** إلى فريق عالمي رائع، و**كن** أفضل نسخة من نفسك.