مندوب مبيعات (الصمامات الثنائية الباعثة للضوء)

وصف

الملخّص: يُحفِّز نمو الإيرادات من خلال بيع منتجات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED) للقطاعين B2B وB2C، وهو ما يتطلب عقلية صياد نشطة ومعرفة فنية. أبرز النقاط: 1. يُحفِّز نمو الإيرادات في منتجات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED) للقطاعين B2B وB2C. 2. عقلية صياد نشطة مع معرفة فنية قوية في حلول الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED). 3. يبني ويحافظ على علاقات طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية. **المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات – قسم الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED)** **القسم:** المبيعات \& تطوير الأعمال **يتبع لـ:** مدير المبيعات / المدير الإقليمي **نوع التوظيف:** دوام كامل/ جزئي **ملخّص الوظيفة** يكون مندوب المبيعات (الصمامات الثنائية الباعثة للضوء) مسؤولًا عن تحفيز نمو الإيرادات عبر بيع منتجات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (مثل حلول الإضاءة، وشاشات العرض، ولوحات الإشارات، أو المكونات) إلى القطاعات المستهدفة B2B وB2C. وتتطلب هذه الوظيفة عقلية صياد نشطة مقترنةً بمعرفة فنية للاستشارة مع العملاء حول كفاءة استهلاك الطاقة، والسطوع، وعمر التشغيل، والمتطلبات الخاصة بالتطبيقات. **المهام الرئيسية**1\. المبيعات \& تطوير الأعمال * تحديد العملاء الجدد واستهدافهم، ومن بينهم مقاولو الكهرباء، ومصممو الديكور الداخلي، والمصممون المعماريون، ومدراء المرافق، وشركات لوحات الإشارات، وسلسلة المتاجر. * تحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية للمبيعات لخطوط منتجات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED) أو تجاوزها. * إجراء عروض توضيحية للمنتجات، ومسوحات ميدانية لمواقع العمل، وتدقيق للإضاءة لتوصية بأفضل الحلول القائمة على الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED). * إعداد وتقديم عروض الأسعار، والمقترحات، وعروض المناقصات للمشاريع (مثل استبدال أنظمة إضاءة الشوارع، وإضاءة المكاتب التجارية، ولوحات الإعلانات الرقمية). * التفاوض بشأن الأسعار، والعقود، وشروط الدفع ضمن الإرشادات الداخلية للشركة. 2\. إدارة الحسابات * بناء علاقات طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية (الموزعين، والتجار الجملة، وشركات التصنيع حسب الطلب OEMs، ومستخدمي المشاريع النهائيين). * تقديم الدعم بعد البيع، بما في ذلك مطالبات الضمان، وتنسيق عمليات الاستبدال، وحل المشكلات الفنية. * رصد رضا العملاء وجمع التعليقات لتحسين المنتجات. 3\. الخبرة الفنية \& السوقية * مواكبة أحدث اتجاهات تقنيات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED): الكفاءة (لومن/واط)، ومؤشر إعادة إنتاج الألوان (CRI)، ودرجة حرارة اللون، وتوافق أنظمة التعتيم، والتحكم الذكي (إنترنت الأشياء IoT، وDALI، وZigbee)، والمعايير التنظيمية (Energy Star، وDLC، وCE، وRoHS). * توعية العملاء حول التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وعائد الاستثمار (ROI) مقارنةً بالإضاءة التقليدية. * تتبع منتجات المنافسين، وأسعارها، وموقعها في السوق. 4\. عمليات المبيعات \& التقارير * الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والفرص المتاحة، والصفقات المغلقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * تقديم تنبؤات أسبوعية بالمبيعات، وتقارير عن قنوات المبيعات، وردود فعل السوق إلى الإدارة. * التنسيق مع فرق اللوجستيات والإدارة اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب لمنتجات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED). **المؤهلات \& المتطلبات**التعليم \& الخبرة * درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة الكهربائية، أو أي تخصص ذي صلة. * خبرة مثبتة في مبيعات B2B لمدة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات، وبشكل مثالي في مجال **إضاءة الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED)، أو الإلكترونيات، أو المكونات الصناعية**. * يُعد امتلاك خلفية في قنوات التوزيع، ودورات المبيعات للمشاريع، ومناقصات الجهات الحكومية ميزة إضافية. المهارات \& الكفاءات * فهم قوي للمفاهيم الكهربائية الأساسية (الجهد، والتيار، والطاقة، واللومن). * مهارات ممتازة في التفاوض، والعروض التقديمية، وإغلاق الصفقات. * إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، وحزمة Microsoft Office (خاصة Excel لتحليل الأسعار). * رخصة قيادة سارية (لزيارة مواقع العملاء) والاستعداد للسفر عند الحاجة. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * الإيرادات المحققة مقابل الهدف (حسب فئة المنتج). * عدد الحسابات النشطة الجديدة كل ربع سنة. * معدل التحويل من عرض السعر إلى أمر الشراء. * متوسط حجم الصفقة \& نسبة الهامش الإجمالي. الراتب المدفوع: QAR٩٨٬٠٠٠٫٠٠ لكل عام موقع العمل: بشكل شخصي