مهندس مبيعات

وصف

الملخص: تجمع هذه الوظيفة لمُهندس المبيعات بين الخبرة الفنية والمبيعات الاستشارية لتقديم حلول إدارة الضغط ودعم الشراكات طويلة الأجل مع العملاء في قطر. أبرز النقاط: 1. دفع نمو المبيعات المستدام وتوسيع الحضور في السوق عبر قطر. 2. العمل كحلقة وصل رئيسية بين احتياجات العملاء ومجموعة منتجات إمرسون. 3. بناء علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات الصناعية. **ملخص الوظيفة:** تتمثل مسؤوليات مهندس المبيعات في دفع نمو المبيعات المستدام وتوسيع الحضور في السوق عبر قطر. وتجمع هذه الوظيفة بين الخبرة الفنية والمبيعات الاستشارية لتقديم حلول إدارة الضغط التي تلبي المتطلبات التشغيلية والسلامة والتجارية للعملاء. وبصفته حلقة وصل رئيسية بين احتياجات العملاء ومجموعة منتجات إمرسون، يدعم هذا الدور الشراكات طويلة الأجل مع العملاء مع ضمان أن تكون الحلول سليمة فنيًا وقابلة للتنفيذ تجاريًا. **في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولياتك ما يلي:** * تحديد فرص الأعمال الجديدة وتقييمها وتطويرها عبر قطاعاتٍ تشمل النفط \ والغاز، والبتروكيماويات، والصناعات الكيماوية، وتوليد الطاقة، والإسمنت، والفولاذ، والورق. * بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، بما في ذلك أصحاب المصلحة من فرق الهندسة والتشغيل والصيانة والمشتريات. * فهم التحديات التي تواجه العملاء والتوصية بالمنتجات والخدمات والحلول المناسبة لإدارة الضغط. * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرص وإعداد العروض السعرية وانتهاءً بوضع الطلبات وتقديم الدعم بعد البيع. * التعاون مع فرق هندسة التطبيقات والتصنيع والمبيعات الداخلية لتطوير حلول تقنية وتجارية مثلى. * إجراء زيارات ميدانية واستطلاعات فنية ومراجعات تدقيقية لتقييم متطلبات العملاء بدقة. * تقديم العروض التقديمية التقنية وعروض المنتجات ومقترحات الحلول لدعم اتخاذ قرارات العملاء. * قيادة المناقشات التجارية والتعاقدية بما يتماشى مع سياسات إمرسون والمتطلبات التنظيمية المحلية. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة وفي الوقت المناسب للتفاعلات مع العملاء والفرص والتنبؤات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * العمل وفق معايير إمرسون الأخلاقية وسلامة وأحكام الامتثال، مع دعم فعّال لثقافة قوية في مجال الصحة والسلامة. الالتزام بسياسات الصحة والسلامة \ والبيئة كما وضعتها المنظمة. * **من أنت:** تتميّز بمهارات تواصل واضحة وفعّالة مع جمهور متنوع، مما يضمن فهم المعلومات التقنية والتجارية وقابليتها للتطبيق. وتعمل بشكل تعاوني وتبني علاقات قائمة على الثقة مع العملاء والزملاء. وتتحمّل المبادرة وتستجيب بشكل استباقي للتحديات مع التركيز المستمر على تحقيق نتائج ذات معنى. وتلتزم بالوفاء بالتعهدات وتكيف نهجك لتلبية الاحتياجات المتغيرة للأعمال والعملاء. **لممارسة هذه الوظيفة، ستحتاج إلى ما يلي:** * درجة بكالوريوس في الهندسة أو تخصص فني مشابه. * خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الفنية أو هندسة التطبيقات أو الخدمة الميدانية المتعلقة بمنظمي الضغط والصمامات الأمنية وصمامات التحكم أو منتجات صناعية مماثلة. * القدرة على التواصل الفعّال باللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابيًا. الاستعداد للسفر داخل قطر لدعم اجتماعات العملاء والأنشطة الميدانية. * **المؤهلات المفضلة التي تميّزك:** * خبرة في دعم العملاء في القطاعات الثقيلة أو الصناعية مثل النفط \ والغاز، والبتروكيماويات، والصناعات الكيماوية، وتوليد الطاقة، والإسمنت، أو المعادن. * الإلمام بالسوق الصناعي القطري، بما في ذلك الممارسات التجارية المحلية وتوقعات العملاء. الثقة في عرض الحلول التقنية أمام أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين. * **ثقافتنا \ والتزامنا تجاهك!** في شركة إمرسون، نعطي أولوية لبيئة عمل يُقدَّر فيها كل موظف ويُحترم ويُمكّن من النمو. ونعزّز بيئة تشجّع الابتكار والتعاون ووجهات النظر المتنوعة، لأننا ندرك أن الأفكار الرائعة تأتي من فرق رائعة. ويعزّز التزامنا بالتطوير المهني المستمر وبناء ثقافة شاملة تأكيد دعمك للازدهار. سواءً عبر التوجيه أو التدريب أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من ترك أثر دائم. ونؤمن بأن الفِرق المتنوعة، التي تعمل معًا، هي المفتاح لدفع النمو وتحقيق النتائج التجارية. وندرك أهمية رفاهية الموظفين. ولذلك نحرص على توفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية الاحتياجات الجسدية والعقلية والمالية والاجتماعية لك ولعائلتك. ونوفر خطط تأمين طبي، وبرنامج مساعدة الموظفين، وسداد رسوم الدراسة، ومجموعات موارد الموظفين، والتقدير، وغيرها الكثير. وتركّز ثقافتنا على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، وتوفر خطط إجازات مرنة تشمل إجازة أبوية وأمومية مدفوعة الأجر، وإجازة سنوية وإجازة بأعياد الدولة. وتركّز برامجنا التدريبية والمبادرات الخاصة بها على التنمية الشاملة من مرحلة الانضمام وحتى القيادة العليا. ونوفر نطاقًا واسعًا من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب المباشر والافتراضي، والتوجيه والإرشاد، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.