مدير المبيعات

وصف

الملخص: يتحمل المسؤولية عن تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال البحرية، وتوسيع خطوط الأعمال الحالية، وقيادة فريق لتعزيز الحضور في السوق. أبرز النقاط: 1. قيادة مبادرات تطوير الأعمال البحرية وتوسيع السوق 2. دفع فرص النمو من خلال التواصل مع العملاء والشراكات الاستراتيجية 3. الإشراف على أداء فريق التقدير وتحسين عمليات المناقصة **هيكل التقارير** ----------------------- **يتبع له مباشرةً:** المدير التجاري ورئيس تطوير الأعمال (CCO) **التقارير المباشرة منه:** رئيس قسم التقدير **موقع العمل:** رأس لفان \- دولة قطر **\*\* ستُعطى الأولوية للمواطنين القطريين \*\*** **ملخص الوظيفة والغرض منها** --------------------------- يتحمل المسؤولية عن تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال البحرية المعتمدة بما يتماشى مع خطة العمل وتوقعات الإيرادات. ويشمل ذلك تطوير خطوط أعمال جديدة، وتحسين وتوسيع خطوط الأعمال القائمة، وتوفير قناة اتصال بين السوق والمنظمة لتطوير وتنفيذ فرص النمو من خلال الاستفادة من العلامة التجارية المُنشأة عبر جهود التسويق لتوصيل الجمهور بالمنتجات والخدمات. كما يشمل تنفيذ التوجيهات العليا لفريق من الخبراء لضمان فعالية التسويق المؤسسي واتساقه مع أهداف الشركة التشغيلية وأهداف النمو. ويركز هذا الدور على تحديد عوامل التميز الرئيسية للأعمال، وصياغة رسالة سوق حلول تقنيات حوض بناء السفن في قطر، وإرساء موقف تنافسي في السوق(الأسواق). ويتمثل الهدف في عرض المنتجات والخدمات أمام العملاء بالطريقة المناسبة. وتتركز هذه الوظيفة أساسًا في الأنشطة المصممة لتوسيع نطاق المؤسسة في السوق الحالي أو سوق جديد، وبالتالي فهي مسؤولة عن إجراء البحوث، واستكشاف الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، ودعم تطويرها وإبرامها لتحويلها إلى مبيعات عبر فريق العمليات. كما تشمل الإعداد التحليلي لفرص النمو المحتملة، ودعم تنفيذها ومراقبته. **المسؤوليات** -------------------- **المسؤوليات الأساسية:** 1\. إدارة شبكة الوكلاء العالميين والتواصل معهم بانتظام لزيادة حصة الحوض من السوق في المنطقة. 2\. زيارة العملاء في الخارج والمحلّيين بانتظام وبأسلوب استباقي، بما في ذلك عرض قدرات الحوض وخبراته أمام العملاء أثناء الزيارات، للاستفادة من فرص الأعمال. 3\. توجيه المشاركة في الفعاليات والمعارض البحرية العالمية وتعزيز قدرات الحوض. 4\. إعداد تقارير الزيارات التسويقية ومشاركتها مع الإدارة، ومتابعة نقاط الإجراءات بدقة لضمان تنفيذها. 5\. استكشاف فرص الأعمال المحتملة التي تعود بالنفع على الحوض في زيادة حصته السوقية من خلال أدوات التسويق واستخدام الاستخبارات التسويقية لتحسين تدفق الإيرادات. 6\. تتبع الاتجاهات السوقية والمنافسة في المنطقة وعالميًا بشكل استباقي والاحتفاظ بها، وعرضها على الإدارة. 7\. التفاوض مع العملاء وإقناعهم بإبرام اتفاقيات خدمة مع الحوض توفر منفعة متبادلة وشراكة مستدامة. 8\. التعاون مع مقدمي الخدمات المتخصصين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) لإنشاء خدماتهم أو تسهيلها داخل الحوض / داخل الدولة بما يحقق المنفعة المتبادلة. 9\. التعاون مع قسم المالية وأقسام العمليات وإعداد خطط العمل السنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بالتشاور مع المدير التجاري ورئيس تطوير الأعمال (CCO) لضمان تحقيق أهداف خطة العمل ومؤشرات الأداء. 10\. فهم احتياجات العملاء وضمان تلبيتها. 11\. تطوير استراتيجية قسم التقدير والتسويق والسياسات والإرشادات الخاصة به، ومراجعتها دوريًا. 12\. مراقبة وتقييم أداء فريق التقدير وفق السياسات والإجراءات المحددة لضمان تقديم العروض التقديمية بنجاح وفي الوقت المحدد، بما في ذلك المتابعة مع المالكين/الوكلاء العالميين لزيادة احتمال تقديم تقديرات تلبي احتياجات العملاء وتحقيق الفوز بالعمل. 13\. تقييم مراجعة وفحص مصداقية العملاء لضمان الإدارة الفعالة لمخاطر الأعمال وتدفقات الإيرادات. 14\. تقييم استخدام موارد التقدير بما يتماشى مع دراسات الأحمال، مع مراعاة توزيع العمل استنادًا إلى تعقيد المهام ومستوى مهارات الموظفين. 15\. تقييم المراجعة والتحليل الذي يقدمه رئيس قسم التقدير بشأن أسباب عدم الحصول على العقد، ودمج هذه المعلومات في استنتاجات \& اتجاهات تُقدَّم للإدارة لاتخاذ الإجراء التصحيحي المناسب. 16\. يجب أن يُعطي الموظف أولوية لرفاهيته هو وزملائه مع الحفاظ على بيئة عمل آمنة وصحية. والالتزام بجميع بروتوكولات الصحة والسلامة، والمشاركة في برامج الرفاهية والصحة، والإبلاغ الفوري عن أي مخاوف تتعلق بالرفاهية الشخصية أو رفاهية الآخرين لترسيخ ثقافة أفضل الممارسات. 17\. يؤدي المهام الأخرى التي تُسنَد إليه من الإدارة من وقت لآخر حسب الحاجة. **الكفاءات** ---------------- التركيز على الإنجاز التعاون والعمل الجماعي التركيز على العميل القدرة على صياغة الرؤية تمكين المواهب ورعايتها التواصل التفاعلي التركيز على الحلول**مجالات النتائج الرئيسية** -------------------- * دقة وكفاءة في جمع المعلومات الاستخباراتية التجارية والمنافسة. * الاستفادة من السوق وزيادة الحصة السوقية من خلال عروض أسعار / مناقصات تنافسية. * عملاء واثقون وراضون وزيادة قاعدة العملاء. **التفاعلات والعلاقات المهنية** -------------------------------------- **داخليًا:** جميع الأقسام **الغرض:** المدخلات الفنية المتعلقة بالتقويم، والعقود، وزيارات / تدقيق العملاء، والاستشارات القانونية وغيرها. **خارجيًا:** العملاء، وشبكة الوكلاء العالميين، ومقدمو الخدمات المتخصصين إلخ **الغرض:** التسويق، التقويم، تطوير الأعمال. **السلطات المالية** ------------------------- وفقًا لدليل السلطات المالية (TOFA) **المؤهلات، الخبرة، ومهارات الوظيفة** --------------------------------------------- **المؤهلات:** * درجة جامعية في إدارة الأعمال / إدارة الأعمال / هندسة السفن / الهندسة البحرية / الهندسة الميكانيكية * يُفضَّل وجود درجة الماجستير. * شهادة الكفاءة (ضابط هندسة بحرية) من الفئة الأولى (للسفن ذات المحركات) أو ما يعادلها. **الخبرة:** * لا تقل عن 12 سنة من الخبرة العملية ذات الصلة، منها 5 سنوات في فئة الإدارة. **الكفاءات الخاصة بالوظيفة:** **أولاً. الكفاءات السلوكية** 1\) القدرة على صياغة الرؤية 2\) التواصل التفاعلي 3\) التركيز على العميل 4\) التركيز على الحلول 5\) تمكين المواهب ورعايتها 6\) التعاون والعمل الجماعي 7\) التركيز على الإنجاز **ثانياً. الكفاءات الفنية:** 1\) إدارة المخاطر التجارية 2\) الإدارة التجارية 3\) تطوير الأعمال 4\) المعرفة التنظيمية 5\) التفاوض الفني (التكلفة والتقويم) 6\) حفظ السجلات والتحكم في الوثائق