منسق تطوير الأعمال

وصف

الملخص: تبحث شركة فورسايت عن منسق لتطوير الأعمال لدفع عملية اكتساب العملاء الجدد وإدارة العلاقات عبر قطاعات متنوعة، وهي مهمة تتطلب ملكية عالية وبصيرة استراتيجية. أبرز النقاط: 1. دور عملي يُطبَّق فيه مبدأ الملكية العالية 2. المسؤولية المباشرة عن قناة عملاء متنامية ومتنوعة 3. تعاون وثيق مع القيادة في وضع الاستراتيجية **عن شركة فورسايت** فورسايت هي شركة استشارية متخصصة في مجال الاتصالات الاستراتيجية ومقرها الدوحة، وتعمل في أربعة مجالات أعمال متميزة: مشاريع سريعة الإنجاز للقطاع التكنولوجي وشركات الناشئة، ودعم اتصالي مستمر للمؤسسات الحكومية والتنظيمية، وشراكات حسابات كبرى مع العملاء المؤسساتيين والصناعيين، وحضور متزايد في قطاع الضيافة والسياحة. ويشمل نطاق عملنا صياغة الرسائل، والمحتوى ثنائي اللغة، واستراتيجيات العلامة التجارية، والاتصالات في حالات الأزمات، وتنفيذ الحملات، وذلك انطلاقًا من اعتقاد راسخ بأن الصلة المحلية والكفاءة الثقافية هما ما يفصلان بين الاتصال الحقيقي والمحتوى العام غير المخصص. **ملخص الدور** نبحث عن منسق لتطوير الأعمال لدفع عملية اكتساب العملاء الجدد وإدارة العلاقات عبر كامل محفظتنا، بدءًا من عروض القطاع التكنولوجي السريعة الحركة وصولاً إلى الشراكات الحكومية والمؤسسية ذات الدورات الطويلة. ويُعد هذا الدور عمليًّا ويُطبَّق فيه مبدأ الملكية العالية، وهو موجَّه لشخصٍ قادرٍ على بحث جهة محتملة، وتحديد فجوة حقيقية ومحددة في أعمالها تستحق أن تكون نقطة انطلاق، ثم بناء العلاقة اللازمة لتحويل تلك البصيرة إلى اتفاقية تعاقدية موقَّعة. **المهام الرئيسية** * تحديد فرص الأعمال الجديدة والبحث فيها وتأهيلها عبر جميع خطوط الخدمات الأربعة (القطاع التكنولوجي، والحكومة، والحسابات الكبرى/الشراكات، والضيافة). * إجراء مبادرات خارجية عبر البريد الإلكتروني ومنصة لينكدإن والهاتف، وعقد اجتماعات تجارية مصممة خصيصًا لكل جهة محتملة وفق سياقها الخاص بدلًا من استخدام نماذج عامة. * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من أول اتصال مرورًا بمكالمات الاستكشاف ودعم إعداد العروض وصولاً إلى الإغلاق، وتتراوح هذه الدورات بين أسبوع واحد وثلاثة أسابيع (في القطاع التكنولوجي) و60–90 يومًا أو أكثر (في الحسابات الحكومية والمؤسسية). * الحفاظ على تتبع دقيق ومحدَّث لقناة العملاء، والالتزام بجدول منتظم لمبادرات التواصل الخارجي، لضمان عدم فقدان أي جهة محتملة. * دعم عمليات المناقصات وإعداد العروض للعملاء الحكوميين والمؤسسيين، بما في ذلك قراءة وثائق نطاق العمل وتحديد النقاط التي تتطلب توضيحات عند الحاجة. * تمثيل شركة فورسايت تمثيلًا احترافيًّا في الفعاليات الصناعية والمعارض والاجتماعات مع العملاء. * التعاون الوثيق مع القيادة لصقل المواقف التسويقية وآليات التسعير واستراتيجيات التواصل الخارجي استنادًا إلى ملاحظات السوق. **المهارات والصفات المطلوبة** * **مهارة البحث التشخيصي:** القدرة على اكتشاف فجوة محددة وحقيقية في أعمال جهة محتملة، وتستحق أن تكون محور التركيز الأول * إتقان لغوي ثنائي (العربية/الإنجليزية) أو كفاءة ثقافية قوية * **المرونة في دورة المبيعات:** الراحة في التنقُّل بين دورات المبيعات السريعة (1–3 أسابيع) وبطيئة (60–90 يومًا أو أكثر) * **الدقة الكتابية:** كتابة أعمال تجارية قوية وواضحة للاتصالات الخارجية عبر البريد الإلكتروني * **الوعي بالبروتوكولات:** فهم آداب التعامل التجاري مع الجهات الحكومية والمؤسسية * **الانضباط في المتابعة:** متابعة منهجية ومتسقة بدل ترك الجهات المحتملة دون متابعة * **إلمام بإجراءات المناقصات والمشتريات:** القدرة على قراءة وثائق نطاق العمل وتحديد الفجوات أو الغموض فيها * **مهارات أخرى:** بناء العلاقات والارتياح المتبادل، والتفكير المعقد والنقدي، والنهج الرسمي **ما نقدمه** * المسؤولية المباشرة عن قناة عملاء متنامية ومتنوعة، وليس دور مبيعات ضيق ومجزَّأ. * تعاون وثيق مع القيادة في وضع الاستراتيجية، وليس مجرد التنفيذ. * بيئة سريعة الحركة تشمل أنواع عملاء مختلفة فعليًّا، بدءًا من الشركات الناشئة ووصولًا إلى الوزارات والمؤسسات الوطنية الكبرى. الأجر: ٦٠٠٠ ريال قطري شهريًّا الخبرة: * المبيعات / تطوير الأعمال: ٣ سنوات (مطلوبة) اللغة: * العربية (مطلوبة) التراخيص/الشهادات: * رخصة قيادة (مطلوبة) * بطاقة الهوية القطرية (مطلوبة) الموقع: * الدوحة (مطلوبة) مكان العمل: شخصيًا