مدير المبيعات – السفر الترفيهي

وصف

الملخص: تبحث رافيلز وفيرمونت الدوحة عن مدير مبيعات – سفر ترفيهي لقيادة أعمال السفر الترفيهي الفاخرة، وتنمية العلاقات مع الشركاء الراقيين، وتعظيم إيرادات الغرف لكلا العلامتين. أبرز النقاط: 1. قيادة أعمال السفر الترفيهي الفاخرة للعلامات التجارية المرموقة رافيلز وفيرمونت 2. تطوير العلاقات مع الشركاء الراقيين في قطاع السفر الترفيهي والاتحادات السياحية العالمية 3. العمل كسفير للعلامة التجارية، وضمان تقديم مزايا الفخامة بسلاسة تامة **وصف الشركة** **فنادق ومنتجعات رافيلز** مكان ولادة القصص والأسطورة منذ عام 1887، وتُعد رافيلز علامة تجارية أسطورية، غارقة في التاريخ ومُحبَّبةٌ لدى الأجيال السابقة والحالية والمستقبلية. وتوجد فنادق رافيلز في مواقع بارزة مميَّزة حول العالم، وهي القلب النابض الحيوي لموقعها، وتُنظِّم تجارب ثقافية غنية، ومحفِّزة ذهنيًّا، وتحترم دائمًا المجتمعات المحلية والتاريخ والبيئة. **فنادق ومنتجعات فيرمونت** انضم إلى فريق ديناميكي كجزء من شبكة تضم 90 منشأة رائعة، و34 منشأة أخرى قيد الإنشاء، في 30 دولة حول العالم. وتتوزَّع منشآتنا من شواطئ هاواي، إلى المتنزهات الوطنية النقية في كندا، إلى قلب لندن، إلى صحاري دولة الإمارات العربية المتحدة. **نبذة عن رافيلز وفيرمونت الدوحة** اكتشف علامتين فاخرتين متميزتين تجتمعان في برجي كاتارا الأيقونيين في رافيلز الدوحة وفيرمونت الدوحة — حيث تتجسَّد الضيافة الاستثنائية، والأناقة الخالدة، والتجارب من الطراز الأوَّل. تقدم رافيلز الدوحة أجواءً من الفخامة الحميمية والخدمة المُخصَّصة، حيث يُراعى كل تفصيل بعناية لخلق لحظات ذات معنى لا تُنسى. ومستندةً إلى إرثٍ من الأناقة والفن، تشتهر رافيلز بتقديم ضيافة كريمة تتميَّز بالأصالة والرقي والارتباط العاطفي. وتجسِّد فيرمونت الدوحة روح الضيافة الكبرى، مدمجةً بين الأسلوب المعاصر والدفء والطاقة اللتين تشتهر بهما علامة فيرمونت عالميًّا. وبتركيزها على خدمة استثنائية، وتجارب ضيوف نابضة بالحياة، وإحساس عميق بالمكان، تخلق فيرمونت إقامات لا تُنسى للمسافر العالمي اليوم. معًا، توفر رافيلز وفيرمونت الدوحة بيئة ديناميكية ومُلهمة للمحترفين في مجال الضيافة، الذين يتحمَّسون للتفوق. والانضمام إلى فريقنا يعني أن تصبح جزءًا من ثقافةٍ تقدِّر الفردية، وترعى المواهب، وتمكن الزملاء من خلق تجارب استثنائية يوميًّا. **نبذة عن عملية التقديم** في رافيلز وفيرمونت الدوحة، نسعى لإبراز أعلى إمكاناتك. وبعد فترة وجيزة من تقديم طلبك، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني من شريكنا «أسِس فرست» (AssessFirst) تحفِّزك على إنشاء ملف شخصي وإكمال استبيان. وهذه خطوة إلزامية ليُنظر في ترشُّحك، إذ تتيح لنا تقييم مدى توافقك مع هذه الوظيفة ومع ثقافتنا القائمة على التفوق في الفخامة. **وصف الوظيفة** نرحِّب بك للانضمام إلى عالم الضيافة الفاخرة في رافيلز وفيرمونت الدوحة كمدير مبيعات جديد لدينا – سفر ترفيهي. سيكون على مدير المبيعات مسؤولية قيادة أعمال السفر الترفيهي لرافيلز وفيرمونت الدوحة، مع تركيز قوي على قطاعات السفر الترفيهي الفاخرة والاتحادات السياحية العالمية. وسيقوم هذا الدور بتطوير وإدارة العلاقات مع الشركاء الراقيين في قطاع السفر الترفيهي، ومن ضمنهم مستشارو السفر الفاخر، والاتحادات، وبرامج السفر المتميِّزة، لتعظيم إيرادات الغرف وتعزيز مكانة كلا العلامتين كوجهات فاخرة رائدة في الدوحة. **المسؤوليات الرئيسية:** * تطوير وتوسيع محفظة حسابات السفر الترفيهي الفاخرة، بما في ذلك مشغلي الرحلات، والموزعين، والشركات المتخصصة في تنظيم الرحلات (DMCs)، والاتحادات الفاخرة العالمية * الحفاظ على معرفة قوية بقطاعات السفر الترفيهي الفاخرة، ولا سيما الاتحادات، وشركة أمريكان إكسبريس (AMEX)، وبرنامج فاين داينينغ ريزورتس (FHR)، وبرنامج فيرتوزو (Virtuoso)، بما في ذلك متطلبات البرامج والعوامل المحركة للإنتاج * تحديد فرص عمل جديدة في أسواق السفر الترفيهي الرئيسية المصدرة * التفاوض على عقود السفر الترفيهي، واتفاقيات الشريك المفضل، والأسعار، والخدمات الإضافية المُقدَّمة، بما يتماشى مع استراتيجيات العلامة التجارية والإيرادات * ضمان تحميل الأسعار بدقة، والترويج لها، وتحديث المحتوى عبر جميع منصات التوزيع. * تمثيل رافيلز وفيرمونت الدوحة في المعارض التجارية الدولية، والجولات الترويجية، وبعثات المبيعات، وفعاليات الاتحادات * إجراء زيارات مبيعات، وعروض تقديمية، ورحلات تعارف لمستشاري السفر الفاخر والشركاء. * مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وطلب السفر الترفيهي الفاخر لتقديم رؤى استراتيجية. * التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات، والتسويق، والحجوزات، والعمليات لتحسين التسعير، والحملات، وتقديم الأعمال المشمولة في العقود * إعداد وتنفيذ خطط المبيعات السنوية للسفر الترفيهي، وتتبع الإنتاج والعائد على الاستثمار (ROI)، وتقديم التقارير والتنبؤات الدورية * العمل كسفير للعلامة التجارية، وضمان فهم الشركاء لموقف العلامة التجارية، وتجربة الضيف، وتقديم جميع مزايا الفخامة المشمولة في العقود بسلاسة تامة **المؤهلات** **ماذا ستقدِّمه لهذه الوظيفة؟** * خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات السفر الترفيهي ضمن فنادق ومنتجعات فاخرة * خبرة مثبتة في التعامل مع الاتحادات الفاخرة وبرامج السفر المتميِّزة، مثل فيرتوزو وأمريكان إكسبريس وفاين داينينغ ريزورتس * فهم قوي لتوزيع السفر الفاخر العالمي وشبكات المستشارين * رؤية دقيقة لأسواق السفر الفاخرة في أوروبا وأمريكا، بما في ذلك سلوك العملاء وتوقعاتهم ودوافع الشراء * يُفضَّل وجود خبرة في سوق الشرق الأوسط * مهارات ممتازة في التفاوض والعروض التقديمية وإدارة العلاقات * إجادة تامة للغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغات إضافية ميزة كبيرة * عقل تجاري واستراتيجي قوي مع تركيز على نمو إيرادات الفخامة * التزام بوعود علامتي رافيلز وفيرمونت، وتجسيد مفهوم الفخامة في دورك وفي جميع تفاعلاتك. * تعزيز بيئة شاملة يشعر فيها كل فرد بالتقدير والاحترام * خلق بيئة يُمكن فيها للزملاء التمكين والدعم والتقدير