مدير مبيعات – حلول الأمن السيبراني

وصف

الملخَّص: يُعزِّز مدير المبيعات – حلول الأمن السيبراني نمو الإيرادات من خلال بيع منتجات وخدمات الأمن السيبراني، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في قطر. أبرز النقاط: ١. يُعزِّز نمو الإيرادات من حلول الأمن السيبراني ٢. يدير الحسابات الرئيسية ويطوِّر فرص الأعمال الجديدة ٣. يركِّز على البيع الاستشاري وإدارة علاقات العملاء **نبذة عن الدور:** سيكون مدير المبيعات – حلول الأمن السيبراني مسؤولًا عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال الترويج لمنتجات وخدمات الشركة في مجال الأمن السيبراني وبيعها في جميع أنحاء قطر. ويقتضي هذا الدور خلفية قوية في حلول الأمن السيبراني، والبيع الاستشاري، وإدارة علاقات العملاء. وسيجمع المرشح المثالي بين الفهم التقني للأمن السيبراني والخبرة المُثبتة في المبيعات لتطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات في سوق تنافسية. **المهام الأساسية:** **١\. استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال** * وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات لمنتجات وخدمات الأمن السيبراني في قطر. * تحديد فرص الأعمال الجديدة والعمل على استغلالها عبر قطاعات المؤسسات والحكومة والشركات الصغيرة والمتوسطة. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة المالية، وبما يفوق هذه الأهداف. * بناء قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها من خلال البحث النشط عن العملاء المحتملين وتوسيع شبكة العلاقات. **٢\. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات معهم** * إقامة علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة. * عقد اجتماعات مع العملاء لفهم احتياجاتهم في مجال الأمن السيبراني واقتراح حلول مخصصة لهم. * أن يكون الجهة الاتصالية الرئيسية للحسابات الموكلة إليه. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. **٣\. بيع حلول الأمن السيبراني** * الترويج لمجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني، بما في ذلك حماية التهديدات وتقييم المخاطر وأمن الشبكات وأمن السحابة وخدمات الامتثال. * التعاون الوثيق مع الفرق التقنية وفرق ما قبل المبيعات لتصميم حلول مخصصة. * إعداد العروض الترويجية والعروض التقديمية والعروض التجارية بما يتوافق مع متطلبات العملاء. **٤\. الاستخبارات السوقية والتوضع التنافسي** * مراقبة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين والتهديدات الناشئة في مجال الأمن السيبراني. * تقديم رؤى وملاحظات لتحسين عروض الخدمات واستراتيجيات التسعير. * تحديد فرص إقامة شراكات وتحالفات استراتيجية في مجال الأمن السيبراني. **٥\. إدارة المناقصات والعروض** * إدارة طلبات العروض (RFPs) وطلبات الاقتباس (RFQs) وعروض المناقصات الخاصة بمشاريع الأمن السيبراني. * التنسيق مع الفرق التقنية الداخلية لضمان دقة العروض وتنافسيتها. * ضمان تقديم العروض في الوقت المحدد والامتثال لمتطلبات العملاء. **٦\. التقارير وتتبع الأداء** * الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتنبؤات وحالة قناة المبيعات. * إعداد تقارير مبيعات دورية لمراجعة الإدارة. * تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومعايير الأداء لضمان التحسين المستمر. **المتطلبات:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو تخصص ذي صلة. * خبرة مُثبتة في المبيعات لمدة ٦–٧ سنوات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضَّل أن تكون في قطر أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. * فهم قوي لحلول الأمن السيبراني والأطر التنظيمية والتحديات الصناعية ذات الصلة. * نجاح موثَّق في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة عملاء المؤسسات. * خبرة في البيع القائم على الحلول والبيع الاستشاري. * مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية. * يُفضَّل بشدة أن يمتلك مرشح هذا الدور شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة في قطر. * يُعد امتلاك معرفة باللوائح والمعايير التنظيمية المتعلقة بالأمن السيبراني في قطر ميزةً إضافية. * القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة حسابات بكفاءة. **ما الذي نقدمه:** * راتب أساسي تنافسي وهيكل عمولات جذَّاب. * حوافز مرتبطة بالأداء وفرص للنمو. * فرصة للانخراط في مشاريع أمن سيبراني عالية القيمة للمؤسسات والحكومة. * بيئة عمل ديناميكية وسريعة النمو مع فرص للتطور المهني. مكان العمل: شخصيًا