خبير مبيعات الخدمات

وصف

الملخص: هذه الوظيفة مخصصة لخبير مبيعات الخدمات في شركة SAP، وهي مسؤولة عن توسيع نطاق أعمال الخدمات عبر حسابات القطاع العام الاستراتيجية في قطر من خلال بناء علاقات تنفيذية وتصميم رحلات تحول قائمة على الخدمات. أبرز النقاط: ١. دور محوري في توسيع نطاق أعمال خدمات شركة SAP في القطاع العام القطري ٢. بناء علاقات تنفيذية قوية والعمل كمستشار موثوق به ٣. قيادة الفرق الداخلية وتنسيقها لدفع دورات المبيعات الناجحة **الوظيفة** نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في شركة SAP، نحافظ على البساطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، ونحن نُخرج أفضل ما فيك. نحن بناة نؤثر في أكثر من ٢٠ قطاعًا و٨٠٪ من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة لمساعدتنا في تشكيل ما سيأتي بعد ذلك. العمل يشكل تحديًا \- لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك فيه أن تكون نفسك، ووضع صحتك ورفاهيتك أولوية قصوى، وأن تنتمي فعليًّا. فما الذي ستحصل عليه؟ التعلُّم المستمر، وتنمية المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يرغب في نموك ونجاحك. وبصفتك خبير مبيعات الخدمات، ستلعب دورًا محوريًّا في توسيع نطاق أعمال خدمات شركة SAP عبر حسابات القطاع العام الاستراتيجية في قطر. وستبني علاقات تنفيذية قوية، وتكتشف التحديات التي تواجه العملاء، وتصمم رحلات تحول قائمة على الخدمات تحقِّق نتائج تجارية فعلية. وهذه وظيفة مبيعات رفيعة المستوى تتضمن مسؤولية شاملة من طرف إلى طرف \- بدءًا من تحديد الفرص وانتهاءً بإغلاق الصفقات وضمان انتقال سلس إلى فرق التسليم. وأنت الوجه الرسمي لخدمات شركة SAP في الحسابات الموكلة إليك. المهام والمسؤوليات: * بناء وتوسيع علاقات طويلة الأمد مع كبار التنفيذيين، ليصبح لك دور مستشار موثوق به. وفهم شامل لبيئة التكنولوجيا الخاصة بكل عميل، وأولوياته الاستراتيجية، وبيئته التنافسية. * العمل كنقطة اتصال واحدة لخدمات شركة SAP داخل حساباتك. * إعداد خطط حسابات استراتيجية باستخدام الأدوات الذكية التابعة لشركة SAP لتلبية احتياجات العملاء. * قيادة الفرق الداخلية والشركاء وتنسيقهم لدفع دورات المبيعات الناجحة. * امتلاك أهداف حجوزات الخدمات والإيرادات الخاصة بحساباتك وتحقيقها. * قيادة إنشاء الفرص وإدارة المناقصات وإغلاق الصفقات عبر دورة المبيعات الكاملة. وصياغة مقترحات تجارية سليمة تتماشى مع معايير الحوكمة الخاصة بشركة SAP. * بيع كامل مجموعة خدمات شركة SAP استنادًا إلى احتياجات العميل. * ضمان إدارة دقيقة لقناة المبيعات والتنبؤ بها في الأنظمة الداخلية. * إدارة الانتقال من مرحلة المبيعات إلى مرحلة التسليم، مع ضمان وضوح العقود ونطاق العمل. * دعم فرق التسليم في الجوانب التجارية للالتزامات النشطة. * ضمان مواءمة توقعات العميل والتزاماته ومعايير النجاح بشكل مناسب. * العمل عن كثب مع مسؤولي الحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف، والتعاون الفعّال مع النظام البيئي لشركة SAP وشركائها في مجال التكنولوجيا. المتطلبات / المؤهلات * ١٠ سنوات أو أكثر في مجال مبيعات برامج المؤسسات و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع تحقيق نتائج متسقة في تحقيق الأهداف المحددة. * خبرة مثبتة في إغلاق صفقات متوسطة إلى كبيرة ومعقدة في بيئات تنافسية واستشارية. * خبرة في العمل مع عملاء كبار متعددي الجنسيات ودورات مبيعات ممتدة. * الإتقان التام للغة العربية شرط أساسي * خبرة سابقة في إغلاق صفقات كبيرة في القطاع العام في قطر أمرٌ ضروري * فهم عميق لتطبيقات المؤسسات (السحابة، الهجين، X\+O) وإدارة دورة حياة التطبيقات. * نجاح مُثبت في نمو قناة المبيعات والتنبؤ بها والعمل جنبًا إلى جنب مع مسؤولي الحسابات. ستكون جزءًا من فريق ذي تأثير كبير، وتساعد العملاء على تحقيق قيمة قابلة للقياس من استثماراتهم في شركة SAP. وستؤثر في الحسابات الاستراتيجية، وتشكّل رحلات التحول الرقمي، وتعمل مع بعض أكثر المنظمات ابتكارًا في المنطقة. أخرج أفضل ما فيك تساعد ابتكارات شركة SAP أكثر من أربعمئة ألف عميل في جميع أنحاء العالم على التعاون بكفاءة أكبر واستخدام الرؤى التجارية بفعالية أكبر. وكانت الشركة معروفة في الأصل بقيادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وتطورت شركة SAP لتصبح شركة رائدة في البرمجيات التجارية الشاملة وخدماتها ذات الصلة لإدارة قواعد البيانات، والتحليلات، والتكنولوجيا الذكية، وإدارة التجربة. وبصفتها شركة سحابية لديها مئتان مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف في جميع أنحاء العالم، فإنها تركز على الغرض وتركز على المستقبل، وتتميز بروح فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كنت تربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍّ على الحل الذي يستحقه. وفي شركة SAP، يمكنك إخراج أفضل ما فيك. نفوز بالشمول ثقافة شركة SAP القائمة على الشمول، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة تساعد في ضمان أن يشعر الجميع \- بغض النظر عن خلفيته \- بالانتماء ويمكنه الأداء بأفضل ما لديه. ونحن في شركة SAP نؤمن بأننا نكتسب قوةً أكبر من القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لتحفيز ثقتهم ومساعدة الجميع على إدراك إمكاناتهم الكاملة. ونؤمن في النهاية بإطلاق كل المواهب وخلق عالمٍ أفضل. وتلتزم شركة SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات للوصول أمام المتقدمين الذين يعانون من إعاقات جسدية و/أو عقلية. وإذا كنت مهتمًّا بالتقدم لوظيفة في شركة SAP وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو إكمال طلبك، فيرجى إرسال بريد إلكتروني بطلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com. لموظفي شركة SAP: فقط الوظائف الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي شركة SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة الإحالات الخاصة بشركة SAP. وقد تنطبق شروط محددة على الوظائف في التدريب المهني. سيتم النظر في طلبات المرشحين المؤهلين دون اعتبار لأعمارهم أو أعراقهم أو دياناتهم أو أصولهم الوطنية أو انتمائهم العرقي أو جنسهم (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو توجههم الجنسي أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي أو وضعهم كمحاربين قدامى محميين أو إعاقتهم، وذلك وفقًا للأحكام القانونية الاتحادية والولاية والمحلية السارية. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية من خلال جهة خارجية. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لمزيد من المعلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يُرجى الرجوع إلى إرشاداتنا بشأن الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف. رقم الطلب: ٤٥٠٦٦١ \| مجال العمل: المبيعات \| السفر المتوقع: ٠ \- ١٠٪ \| حالة المسيرة المهنية: محترف \| نوع التوظيف: دوام كامل منتظم \| المواقع الإضافية: \#LI\-Hybrid رقم الطلب: ٤٥٠٦٦١ تاريخ النشر: ١ أبريل ٢٠٢٦ مجال العمل: المبيعات حالة المسيرة المهنية: محترف نوع التوظيف: دوام كامل منتظم السفر المتوقع: ٠ \- ١٠٪ الموقع: الدوحة، قطر، ٢٦٦٦٠ تنبيه الوظيفة قطاع الوظيفة: تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، السحابة، ضمان الجودة (QA)، ضمان الجودة، SAP، التكنولوجيا، الجودة **المتطلبات** **عن الشركة** مقر شركة SAP الرئيسي في فالدورف بألمانيا، وهي أكبر شركة برمجيات أعمال في العالم، ويبلغ عدد موظفيها أكثر من ٥١٥٠٠ موظف في مواقع المبيعات والتطوير في أكثر من ٥٠ دولة حول العالم. ويركز نهجنا العالمي للتطوير على توزيع أنشطة التطوير في جميع أنحاء العالم في الأسواق الاستراتيجية المهمة. وتتيح شبكة عالمية من مختبرات شركة SAP المنتشرة في بلغاريا وكندا والصين وألمانيا وهنغاريا والهند وإسرائيل والولايات المتحدة لشركة SAP التشغيل محليًّا مع التنظيم عالميًّا. وبصفتها وحدة الأبحاث التكنولوجية العالمية التابعة لشركة SAP، تسهم شركة SAP Research بشكل كبير في مجموعة منتجات شركة SAP وتوسع مكانتها الرائدة من خلال تحديد الاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا المعلومات وتشكيلها عبر البحث التطبيقي والاستثمار المؤسسي. ولدى شركة SAP Research فرق عالية المهارة في ١١ مركز بحثي حول العالم.