مُنفِّذ تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مُنفِّذٍ لتطوير الأعمال يركّز على النتائج لتحديد الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. أبرز النقاط: 1. تحديد الفرص التجارية الجديدة وتوليدها 2. تطوير العلاقات القوية مع العملاء والحفاظ عليها 3. تحقيق الأهداف المبيعات المُسندة وتجاوزها **المسمى الوظيفي: مُنفِّذ تطوير الأعمال** **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع الوظيفة:** دوام كامل **ملخّص الوظيفة** نبحث عن **مُنفِّذ تطوير أعمال** يركّز على النتائج لدعم نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. ويتمثّل المرشح المثالي في شخصٍ لديه خبرة في مجال الشحن الجوي أو البحري، أو الخدمات اللوجستية، أو أي مجال مشابه، مع قدرة قوية على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. **المهام الرئيسية** * تحديد الفرص التجارية الجديدة وتوليدها من خلال أبحاث السوق واستكشاف العملاء المحتملين * تطوير العلاقات القوية مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين والحفاظ عليها * توليد العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية المباشرة، والأنشطة الشبكية، والتوصيات، والشراكات * تحقيق الأهداف المبيعات المُسندة وتجاوزها (من حيث الإيرادات، والحجم، وهوامش الربح) * الحفاظ على قنوات المبيعات والفرص وتحديثها في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * إعداد عروض المبيعات والأسعار وتقديمها * التفاوض على العقود وإبرام الصفقات بنجاح * المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، وأنشطة التواصل الشبكي * الرد السريع على استفسارات العملاء وحل شكاواهم باحترافية * إعداد تقارير المبيعات وتحليل الأداء * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة * ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وللمعايير المتعلقة بالجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSSE)، ومعايير الأيزو **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)** * تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات * معدل تحويل العملاء المحتملين * مستويات استجابة العملاء ورضاهم * دقة البيانات والتقارير في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * إنجاز المهام المُسندة في الوقت المحدَّد * الحل الفعّال لمشكلات العملاء **المتطلبات** **المؤهل العلمي:** * درجة البكالوريوس في التسويق أو المبيعات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة * درجة الماجستير تُعد ميزة إضافية **الخبرة العملية:** * خبرة تتراوح بين ٦–٨ سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال * يُفضَّل أن تكون الخبرة لا تقل عن ٣–٤ سنوات في مجال الخدمات اللوجستية أو الشحن الجوي أو البحري أو مجال ذي صلة **المهارات والكفاءات** * مهارات قوية في المبيعات والتفاوض وإبرام الصفقات * مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة * القدرة على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها * التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات * التركيز على النتائج مع مهارات تنظيمية قوية * إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية * إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً **المؤهلات المفضلة** * خبرة في مبيعات الشحن الجوي أو البحري أو الخدمات اللوجستية * شهادات احترافية في المبيعات أو تطوير الأعمال * شبكة قوية من العلاقات المهنية وقاعدة عملاء راسخة **كيفية التقديم** يدعى المرشحون المهتمون والمتوفرون حاليًا في قطر لإرسال سيرتهم الذاتية المُحدَّثة إلى: **recruitment@asmacsqatar.com.qa** نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: حتى ١٣٥٠٠ ريال قطري شهريًا مكان العمل: حضوري