مندوب مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات مُوجَّه نحو النتائج لتطوير أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء والترويج لحلول الطاقة الشمسية في قطر. أبرز النقاط: 1. تطوير فرص أعمال جديدة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية وحلول الطاقة المتجددة 2. تحديد المقاولين والجهات المطورة الرئيسية وإقامة علاقات تعاون معهم 3. الترويج للمنتجات الشمسية وتقديم العروض التقنية للعملاء **الدور والمسؤوليات** نبحث عن مندوب مبيعات ذي خبرة ومُوجَّه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في قطر. وسيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، والترويج لحلول الطاقة الشمسية، ودفع مبيعات المشاريع في سوق قطر. ويجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في مجال المبيعات في قطر، ويفضَّل أن تكون هذه الخبرة مع المقاولين الرئيسيين، ومقاولي الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، والمقاولين من الباطن، والاستشاريين، ومطوري المشاريع، مع فهم جيد لمعدات الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، وقوائم الكميات (BOQs)، والمواصفات الفنية، ومشاريع البناء. **المسؤوليات الأساسية:** * تطوير وتوليد فرص مبيعات جديدة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية وحلول الطاقة المتجددة. * تحديد المقاولين الرئيسيين، ومقاولي الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، والمقاولين من الباطن، والاستشاريين، والمطورين، وأصحاب المشاريع، وإقامة علاقات تعاون معهم. * الحفاظ على شبكة علاقات قائمة وتوسيعها داخل قطاعات الإنشاءات والأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والطاقة الشمسية في قطر. * تحديد المشاريع القادمة ومناقصات الشراء وفرص التوريد وتطوير أوائل المبيعات. * إجراء زيارات دورية للعملاء، وزيارات للمشاريع/المواقع، واجتماعات فنية. * فهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول الطاقة الشمسية المناسبة. * الترويج للمنتجات الشمسية بما في ذلك وحدات الخلايا الكهروضوئية (PV modules)، والعواكس (inverters)، وأنظمة التثبيت (mounting systems)، والبطاريات/أنظمة تخزين الطاقة (batteries/BESS)، والكابلات، وأنظمة الحماية، والمعدات الشمسية/الكهربائية/الميكانيكية والكهربائية (Solar/electrical/MEP) ذات الصلة. * تقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والمقاولين والاستشاريين والمقاولين من الباطن. * متابعة عروض الأسعار والمفاوضات ونتائج منح المشاريع. * إجراء المفاوضات مع العملاء ودعم عملية المبيعات من الاستفسار الأولي وحتى تأكيد الطلب. * التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والمشاريع والمالية لضمان التنفيذ السلس للمشاريع التي تم منحها. * رصد اتجاهات السوق والمنافسين وتطورات المشاريع ومتطلبات العملاء. * الحفاظ على خط أنابيب المبيعات المحدَّث، وقاعدة بيانات العملاء، وفرص المشاريع، والتقارير الشهرية المنتظمة للمبيعات. * تحقيق أهداف المبيعات المُسندة والمساهمة في أهداف تطوير الأعمال بالشركة. **المؤهلات والمتطلبات التعليمية** * يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم درجة البكالوريوس في هندسة الكهرباء أو هندسة الميكانيكا أو هندسة الطاقة المتجددة أو أي تخصص ذي صلة. * خبرة عملية لا تقل عن ٣–٥ سنوات في مجال المبيعات، ويفضَّل أن تكون في مجال الطاقة الشمسية أو الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) أو الكهرباء أو الإنشاءات أو منتجات الهندسة. * خبرة إلزامية في سوق قطر. * خبرة مثبتة في التعامل مع المقاولين الرئيسيين ومقاولي الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والمقاولين من الباطن والاستشاريين وأصحاب المشاريع. * فهم جيد لمعدات الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، والمنتجات الكهربائية، ومواد البناء، ومتطلبات المشاريع. * القدرة على فهم قوائم الكميات (BOQs)، والرسومات، والمواصفات، والمتطلبات الفنية. * مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية وإدارة علاقات العملاء. * قدرة عالية على تطوير أعمال جديدة وتحويل أوائل المبيعات إلى مشاريع ناجحة. * المعرفة بأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية وتكنولوجيا الطاقة المتجددة مطلوبة. * وجود علاقات سابقة مع المقاولين والمقاولين من الباطن والاستشاريين وشركات الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) في قطر سيكون له أولوية عالية. * يُفضَّل أن يمتلك رخصة قيادة قطرية سارية. * إجادة جيدة للغة الإنجليزية المكتوبة والشفهية \& العربية. * شخصٌ متحفِّز ذاتيًّا، وموجَّه نحو تحقيق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل. **المهارات المفضلة** * مهارات الدعم الفني والتواصل * مهارات خدمة العملاء * مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل * مهارات تواصل وعلاقات إنسانية ممتازة * القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع الآخرين * القدرة على استيعاب المعلومات الفنية المعقدة وعرضها بطريقة واضحة وسهلة الفهم. * عقلية موجهة نحو النتائج مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. * إجادة البرامج والأدوات ذات الصلة لإعداد الوثائق الفنية والعروض التقديمية * خبرة سابقة في منتجات هندسة الكهرباء و/أو في قطاع الطاقة المتجددة تُعتبر ميزة إضافية. * إجادة حزمة مايكروسوفت ٣٦٥ (Word، PowerPoint، Excel، Outlook) الراتب: ٣٠٠٠٫٠٠ ر.ق – ٥٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًّا مكان العمل: حضوري