مهندس مبيعات أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC)

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) نشيط لدفع تطوير الأعمال، وتوليد قيادات مشاريع جديدة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة. أبرز النقاط: 1. دفع تطوير الأعمال وتوليد قيادات مشاريع جديدة 2. إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستفسار إلى التكلفة والتقدير 3. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها وصف الوظيفة نبحث عن مهندس مبيعات أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) نشيط لدفع تطوير الأعمال، وتوليد قيادات مشاريع جديدة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستفسار إلى التكلفة والتقدير. وسيمتلك المرشح المثالي خلفية فنية قوية في أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC)، إضافةً إلى مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء والتفاوض. المهام الرئيسية * تحديد فرص مشاريع أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) الجديدة ومتابعتها من خلال أبحاث السوق، والزيارات الميدانية، والعلاقات مع المقاولين والاستشاريين، والشبكات المهنية * تنفيذ أنشطة تسويق أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC)، بما في ذلك زيارة الاستشاريين والمقاولين والمطورين ومقاولي الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP) للترويج لمنتجات/خدمات الشركة * تتبع المشاريع الإنشائية/البنية التحتية الجارية والمقبلة التي تتطلب أنظمة تكييف وتبريد وتدفئة (HVAC)، وتسجيل الشركة كمورد/مورد معتمد * استلام استفسارات العملاء (طلبات العروض السعرية - RFQs) والرد عليها بشكل فوري واحترافي * دراسة رسومات المشروع والمواصفات الفنية (specs) وقوائم الكميات (BOQs) لفهم نطاق أعمال أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) * إعداد المقترحات التقنية والتجارية، بما في ذلك حسابات الأحمال واختيار المعدات وتكاليف النظام * إعداد تقدير دقيق للتكاليف والأسعار استنادًا إلى عروض الأسعار من الموردين، وتكاليف العمالة والمواد والتكاليف العامة * متابعة العروض السعرية المقدمة والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات * التنسيق مع الموردين/الشركات المصنعة للحصول على أسعار تنافسية وبيانات فنية * الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو قائمة الفرص المتاحة (pipeline) تتضمن العملاء المحتملين والعروض السعرية والمتابعات * بناء علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والعملاء والحفاظ عليها * حضور اجتماعات المشاريع والClarifications الفنية واجتماعات ما قبل المناقصة عند الحاجة * إعداد تقارير المبيعات وقائمة الفرص المتاحة (pipeline) الأسبوعية/الشهرية للإدارة * البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات سوق أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC)، وأسعار المنافسين، والتقنيات الجديدة المتطلبات * درجة البكالوريوس في هندسة الميكاترونكس أو مجال ذي صلة * خبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات في مبيعات أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) أو التقدير أو تطوير الأعمال (يمكن تعديل المدة حسب الحاجة) * معرفة قوية بأنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) (مثل: أنظمة VRF/VRV، والمبردات، والوحدات المنفصلة القنوية، ووحدات معالجة الهواء (AHUs)، ووحدات المراوح الملفوفة (FCUs)، وأنظمة التهوية، وما إلى ذلك) * خبرة في قراءة الرسومات الميكانيكية وتفسيرها، والمواصفات الفنية، وقوائم الكميات (BOQs) * إجادة تقدير التكاليف وإعداد المقترحات التقنية والتجارية * مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية * إجادة استخدام برامج مايكروسوفت إكسل وورد وبرامج تقدير التكاليف وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) * إجادة اللغة الإنجليزية المؤهلات المفضلة * وجود شبكة علاقات سابقة مع الاستشاريين/المقاولين في سوق أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC) المحلي * خبرة في استخدام برنامج أوتوكاد أو ما يعادله لمراجعة الرسومات ما نقدمه * راتب تنافسي + عمولة/حوافز * فرص للنمو المهني داخل منظمة مزدهرة كيفية التقديم يمكن للمتقدمين المهتمين التقديم مباشرة عبر موقع Indeed أو إرسال سيرتهم الذاتية إلى umar@nebulaqa.com الراتب: ٢٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. – ٤٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. شهريًا موقع العمل: شخصيًا