**ملخص الوظيفة:** نبحث عن فرد متحمس وذو كفاءة تقنية عالية للانضمام إلى فريقنا كمهندس مبيعات لأنظمة مكافحة الحرائق (ميكانيكية). سيجمع المرشح الناجح بين الخبرة في الهندسة الميكانيكية وأنظمة الحماية من الحرائق مع قدرة بارزة على البيع والتركيز على العملاء. تُعد هذه الوظيفة جسرًا حيويًا بين العملاء والمبيعات والفرق التقنية، وتدفع عجلة نمو الأعمال مع ضمان رضا العملاء عن حلول السلامة من الحرائق. **المهام الرئيسية – هندسة المبيعات وأنظمة مكافحة الحرائق الميكانيكية** --------------------------------------------------------------------------------- * الترويج وبيع أنظمة ومحلول مكافحة الحرائق الميكانيكية للعملاء الجدد والمحلين، مستهدفين القطاعات التجارية والصناعية والسكنية. * تفسير متطلبات العملاء ومواصفات التصميم لتوفير مقترحات لأنظمة مكافحة الحرائق مخصصة وعروض أسعار. * إجراء زيارات ميدانية وتقييمات فنية لتقييم متطلبات المشروع والامتثال وأفضل حلول الحماية من الحرائق. * العمل بالتعاون مع فرق التصميم والمشتريات والمشاريع لضمان دقة المقترحات وتقديرات التكلفة والمستندات المقدمة وجدواها الفنية. * الحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء، والرد على الاستفسارات الفنية وتوفير الإرشادات حول معايير ولوائح السلامة من الحرائق. * الإشراف على دورة المبيعات بدءًا من الاستفسار الأولي وحتى التفاوض على العقود ومتابعة ما بعد البيع، مع ضمان انتقال سلس إلى فرق تنفيذ المشاريع. * دعم عملية تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة واستغلالها، وإعداد وتقديم عروض فنية، وحضور الفعاليات الصناعية عند الحاجة. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتمكين التقارير البيعية وتتبع العروض الإدارية وإدارة خطوط البيع. ### **المهارات المطلوبة – الهندسة الميكانيكية، المبيعات، ومعرفة أنظمة الحماية من الحرائق** * معرفة متعمقة بالهندسة الميكانيكية مع فهم قوي لتصميم وتركيب أنظمة مكافحة الحرائق والمعايير ذات الصلة (مثل NFPA، قانون الإمارات العربية المتحدة للحماية من الحرائق والسلامة الحياتية، أو ما يعادلها). * خبرة مثبتة في المبيعات في بيئة تقنية أو هندسية، مع القدرة على تحديد احتياجات العملاء وإغلاق الفرص التجارية. * مهارات تواصل وعرض ممتازة، قادر على إيصال التفاصيل التقنية المعقدة لمختلف الجماهير. * كفاءة في إعداد الوثائق الفنية والمواصفات وتقديرات التكلفة. * خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات الإنتاجية الشائعة. #### **الصفات المطلوبة – حل المشكلات، المبادرة، والتركيز على العميل** * مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإيجاد الحلول، خاصة في تطبيقات السلامة من الحرائق. * نهج استباقي والتزام بتجاوز توقعات العملاء والأهداف التجارية. * عضو فريق تعاوني يتمتع بالمرونة في بيئة سريعة الخطى. * دقيق في التفاصيل مع القدرة على إدارة مشاريع مبيعات متعددة في آنٍ واحد. ##### **المؤهلات والخبرة – الهندسة الميكانيكية والمبيعات التقنية** * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الحماية من الحرائق أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو الهندسة الخاصة بالمشاريع ضمن قطاع مكافحة الحرائق أو MEP أو خدمات المباني. * معرفة عملية بأنظمة إخماد الحريق، الرشاشات، المضخات، الصنابير، والمعدات الميكانيكية المرتبطة بها تعتبر أولوية عالية. * معرفة بمعايير الحماية من الحرائق المحلية والدولية. ###### **ما نقدمه – النمو المهني والبيئة الداعمة** * فرص تقدم وظيفي من خلال التطوير الفني والمهني المستمر. * برنامج تأهيل شامل وتدريب متخصص على أنظمة مكافحة الحرائق. * ثقافة فريق شاملة وداعمة، مكرسة للابتكار والتحسين المستمر. * الانخراط في تقنيات متطورة لمكافحة الحرائق ومشاريع بارزة.