**نساعد العالم على العمل بشكل أفضل** في شركة SAP، نحن نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدّم أفضل ما لديك لنا، وسنعمل نحن على إبراز أفضل ما فيك. نحن مُنشئون نؤثر في أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة لمساعدتنا في تشكيل القادم. العمل تحديٌ كبير – لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتحوّل رفاهيتك إلى أولوية، وتشعر حقًا بالانتماء. ما الذي ستحصل عليه؟ التعلّم المستمر، وتنمية المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يرغب في نموك ونجاحك. **وصف الدور** * المسؤولية عن بناء وقيادة فريق عالمي المستوى سيقوم ببيع حلول SAP من خلال استراتيجيات اقتحام السوق العدوانية والمعتمدة على القيمة. **التوقعات والمهام** * توظيف فريق من الكفاءات البيعية عالية المستوى، وإدخال عمليات بيع قوية، ودعم تطوير خط أنابيب كامل من فرص المبيعات، والتفاعل مع العملاء والشركاء على المستوى التنفيذي، وتحفيز فريق المبيعات، وحل النزاعات، وإزالة العوائق، وتقديم التقدير أثناء السعي لتحقيق الإيرادات والأرباح. * وضع رؤية ووضع استراتيجية فائزة تعتمد على نقاط قوة SAP والاستجابة لاحتياجات السوق المحددة، وتوليد ميزة تنافسية في الأسواق الحالية وتطوير مصادر دخل جديدة مستمرة تضمن الإنجازات القصيرة والطويلة الأجل. * تطوير وتطبيق فهم متعمق لإجراءات/عمليات SAP وأدوات/أنظمة المبيعات، وكذلك سوق المؤسسات، بما في ذلك الصناعة والسوق والاستراتيجيات والاتجاهات والمنافسين والتكتيكات التنافسية، وذلك لوضع استراتيجية وخطة مبيعات فعالة على المدى الطويل. * إظهار مسار تنفيذ استثنائي عبر دورة المبيعات، والتأكد من توفر منهجيات وأساليب المبيعات المشتركة لدى SAP، وتحديد إرشادات واضحة لمشاركة المناطق. * مراقبة واتخاذ الإجراءات اللازمة لضمان وجود خط أنابيب كافٍ من الفرص وتوليد الطلب للنمو المستدام. * استخدام نهج منضبط لتحقيق بيع الحلول بنجاح (نهج البيع المرتكز على القيمة)، وإنشاء وإدارة إجراءات دقيقة وفي الوقت المناسب ومُوثّقة للتنبؤ بإيرادات المبيعات، وتقديم التحديثات المطلوبة إلى الإدارة التنفيذية في SAP. * التأكد من وجود حالة عمل مناسبة مع تأثير واضح وجذاب على العائد على الاستثمار (ROI) لكل اقتراح تقدمه SAP. * بناء شبكة من العلاقات التنفيذية عبر الصناعة والمجتمع ومجموعات الأعمال، ومع الشركاء والعملاء الرئيسيين، للبقاء على اطلاع بأحدث القضايا التي تؤثر على الأعمال والمبيعات، وتقديم مشورة استراتيجية ذات معنى للحفاظ على الأعمال وتنميتها من خلال الحلول المتكاملة. * البقاء على دراية تامة بأحدث الحملات، وفهم أهدافها وأهميتها، وتوصيل ذلك لفريق المبيعات والتأكد من أن جميع المشاركين يعرفون الأدوار التي يؤديونها لجعل الحملات ناجحة. * دعم تطوير مراجع قوية. * دفع الفريق نحو مستويات الاختراق المتوقعة في السوق ومستويات رضا العملاء/الشركاء. * الاستفادة من فرق الحسابات الافتراضية (VAT) الداخلية وكذلك منظمات التطوير والدعم، وضمهم إلى المراحل المبكرة من دورة المبيعات ودفع النتائج المتوقعة. * إلهام أصحاب المصلحة الداخليين، والخبراء، والموارد الأخرى غير الخاضعة للسيطرة المباشرة، ومساعدتهم في إزالة العوائق والسعي لتحقيق الأهداف. * دفع كل عضو في فريق المبيعات نحو تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المتوقعة. * تسهيل التوافق والتواصل الفعال داخل فريق المبيعات والشركاء/العملاء الرئيسيين الداخليين والخارجيين، وحل أي نزاعات على الفور لتشجيع التفاعل المتناغم والإنتاجي. * تسهيل النمو والتطور الفردي لفريق المبيعات، ووضع الأهداف ومعايير الأداء والأولويات، وتوجيه الفريق والعمل كنموذج يُحتذى به في أساليب البيع وقيادة الحسابات. * إدارة الموارد عن بُعد بكفاءة، وتكريس وقت ذي جودة والاستفادة من موارد الشركة. * تبني جامعة مبيعات GCO، والاستفادة من الأدوات المتاحة ودعم مبادرات تدريب الموظفين. **معلومات إضافية** بصفتك مديرًا للأشخاص، فإنك مسؤول عن دعم نجاح ليس فقط مرؤوسيك مباشرة، بل أيضًا نجاح جميع الموظفين ضمن الفريق الأوسع الذي أنت جزء منه، من خلال المساعدة في تحديد فرص التنمية ودعم أعضاء الفريق لتحقيق أهدافهم. من المتوقع أن تكون على دراية بأعضاء فريقك الموسع وأن تشارك رؤاك مع مدرائك الزملاء. ابحث عن فرص لتوجيه الموظفين وتقديرهم مباشرةً، وتقديم ملاحظات فورية حتى يتمكن الموظفون من التفكير في مدخلاتك على الفور. **الخبرة العملية** * خبرة 15 سنة أو أكثر في بيع برامج الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات * سجل حافل في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال * الخبرة في القيادة/الإدارة في بيئة بيع جماعية مفضلة * نجاح مثبت في حملات المبيعات المعقدة وذات الدورة الطويلة في سوق سريع الوتيرة واستشارية وتنافسية * إثبات النجاح في التفاوض على العقود المعقدة * معرفة مثبتة بمنهجيات البيع الاستشارية * قدرات مثبتة في إدارة المنظمات شديدة التعقيد وتطبيق استراتيجيات تقليل المخاطر على العملاء * اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال: بطلاقة * اللغة المحلية: بطلاقة، مستوى أعمال **التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات** * ما يعادل درجة البكالوريوس **أبرز أفضل ما فيك** تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على التعاون بشكل أكثر كفاءة واستخدام البصيرة التجارية بشكل أكثر فعالية. معروفة في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، تطورت SAP لتصبح رائدة في السوق فيما يتعلق ببرامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات المرتبطة بها لقواعد البيانات، والتحليلات، والتكنولوجيا الذكية، وإدارة التجربة. كشركة سحابية لديها مئتا مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن نعمل بغاية محددة ونركز على المستقبل، ولدينا أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواءً كان الأمر يتعلق بوصل الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك أن تبرز أفضل ما فيك. **نفوز بالتضمين** ثقافة SAP للتضمين، والتركيز على الصحة والرفاه، ونماذج العمل المرنة تساعد في ضمان أن الجميع – بغض النظر عن خلفياتهم – يشعرون بالتضمين ويمكنهم الأداء بأفضل ما لديهم. في SAP، نؤمن أننا نصبح أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لتحفيز الثقة ومساعدة الجميع على إدراك إمكاناتهم الكاملة. في النهاية، نؤمن بالإفراج عن كل المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلاً للتأقلم لطالبي الوظائف الذين يعانون من إعاقات جسدية و/أو عقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في SAP وتحتاج إلى تيسير أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني يحتوي على طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com. لموظفي SAP: الوظائف الدائمة فقط مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة الإحالة في SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني. سيتم النظر في طلبات المتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس عمرهم أو عرقهم أو دينهم أو أصلهم الوطني أو عرقهم أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك) أو توجههم الجنسي أو هويتهم الجنسية أو تعبيرهم الجنسي أو وضعهم كمحاربين مخضرمين متمتعين بالحماية أو إعاقتهم، وذلك وفقًا للقوانين الاتحادية والولاية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين إجراء التحقق من السجلات مع مورد خارجي. **استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف** لمعلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف. رقم الطلب: 433719 \| مجال العمل: المبيعات \| السفر المتوقع: 0 \- 10% \| حالة المسار الوظيفي: الإدارة \| نوع التوظيف: دوام كامل منتظم \| مواقع إضافية: \#LI\-هجين