### **أبرز النقاط** الخبرة **أكثر من 5 سنوات** تاريخ الانضمام فوري أو بحد أقصى 30 يومًا فترة إشعار المؤهل أي درجة جامعية أو ما بعد التخرج ### **وصف الوظيفة** نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج، لديه خبرة في بيع الحلول التحليلية والرقمية، للانضمام إلى فريق الاستشارات الإدارية المتنامي بسرعة. يقوم فريقنا بتصميم وتقديم وتوجيه وتنفيذ حلول في مجالات التحليلات والذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة الخاصة بمجالات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، والتدقيق، والتحول الرقمي، لعملائنا في الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ### **المسؤوليات** + المسؤولية عن بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الحاليين والجدد وصناع القرار/ المؤثرين في أعمالهم. + امتلاك العلاقة بشكل حصري مع العملاء المعينين وتحديد رؤية طويلة الأجل لهذه العلاقة. + إدارة شراكة Beinex مع العديد من الشركاء التقنيين. + صياغة مقترحات المشاريع واستجابات طلبات العروض (RFP) بالتعاون مع مالك المشروع، وتحديد بيان العمل (النطاق الداخلي، والنطاق الخارجي، والمخرجات، والافتراضات)، والجوانب التجارية (التسعير، الجداول الزمنية، والشروط والأحكام)، بالإضافة إلى هياكل تقسيم العمل وخطة المشروع. + العمل بشكل وثيق مع فريق ما قبل البيع لإجراء ورش عمل تحديد النطاق والعروض التقديمية (عرض تجريبي، إثبات المفهوم، لوحة بيضاء) مع العملاء. + أن تكون مستشارًا رقميًا موثوقًا به للعملاء. + التعاون مع مالكي المشاريع لإتمام عملية البيع من الناحية المالية، وتسليم المشاريع، وإدارة حالات التصعيد وتوقعات العملاء. + التمكن من أحدث التقنيات واستخدامها في مبيعات الحلول. + تطوير المهارات التجارية باستمرار لتحسين الأداء البيعي في السوق التنافسية. ### **المتطلبات الإضافية** + خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال ضمن الصناعة ذات الصلة. + يُفضّل الخبرة في خدمات الاستشارات والتوجيه مع شبكة واسعة من العلاقات الراسخة في الجهات الحكومية والشركات الكبرى. + سجل حافل في الحصول الممتاز على العملاء، والحفاظ على علاقات عملاء قوية، والقدرة على مواصلة ذلك باحترافية. + إظهار الكفاءة في جمع المتطلبات، وصياغة بيانات العمل (SOW)، وطلبات المعلومات (RFI)، وطلبات العروض (RFP)، إلخ، وإعداد وتقديم المقترحات التجارية. + يجب أن يمتلك مهارات تحليلية، وتفكيرًا إبداعيًا، وسمات قيادية. + ضمان اتخاذ قرارات فعالة، وتحقيق نجاح في المفاوضات، وتحقيق أهداف المبيعات. + الاستعداد للعمل في بيئة عمل تعاونية للغاية. + إظهار مهارات أعمال متقدمة تشمل إجراء اجتماعات فعالة، وتقديم عروض رسمية، وتدريب العملاء. + إجادة مهارات التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على التأثير والإقناع من خلال التواصل. + متحدث أصلي للغة العربية ### **مزايا: فرص العمل في Beinex** خطط صحية شاملة التعلّم والتطوير العمل عن بُعد وبرامج تدريب خارج الموقع بيئة عمل هجينة فرصة السفر الميداني منتجات ماركة Beinex