### **نظرة عامة على الدور** يتحمل مهندس مبيعات التركيب الجديد مسؤولية دفع مبيعات مشاريع تركيب المصاعد والسلالم الكهربائية الجديدة وضمان تنفيذها بنجاح. يشمل هذا الدور دورة المبيعات بأكملها — بدءًا من البحث عن الفرص والاستشارة الفنية وحتى إتمام الطلب وتسليم المشروع — لضمان تقديم حلول مخصصة وفعالة من حيث التكلفة ومتوافقة مع متطلبات العملاء. يتطلب هذا المنصب تعاونًا وثيقًا مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين والمقاولين والفرق الداخلية لتحقيق الدقة الفنية ورضا العملاء ونمو الأعمال. **الموقع:** الدوحة، قطر **الصناعة:** المصاعد والسلالم الكهربائية وأرضيات الحركة **يرأس إلى:** مدير مبيعات التركيب الجديد (NI) ### **المسؤوليات الرئيسية** #### **تطوير الأعمال ومشاركة العملاء** * تحديد الفرص التجارية الجديدة وتأهيلها والسعي وراءها ضمن المنطقة أو القطاع السوقي الموكل إليه. * بناء وصيانة قناة قوية من خلال الشبكات وبناء العلاقات والتسويق المستهدف للقطاعات السوقية الرأسية الرئيسية. * العمل كنقطة اتصال رئيسية مع العملاء طوال عملية البيع، وضمان مستوى عالٍ من الدعم للعملاء قبل وبعد تسليم المشروع. * إجراء العروض التقديمية وتحليل حركة المرور وزيارات الموقع لفهم المتطلبات، والتوصية بالحلول المناسبة، وبناء ثقة العميل. #### **الإدارة الفنية وإعداد العروض** * مراجعة وثائق المناقصات، وإعداد العروض والمقترحات وجداول التكلفة. * تطوير وعرض حلول بديلة لتلبية متطلبات التركيب الفريدة أو متطلبات المستخدم النهائي. * إعداد مستندات المواد المقدمة، والرسومات التنفيذية، والاستفسارات الفنية، وضمان الموافقات في الوقت المناسب. * التعاون مع فرق الهندسة والتصميم لتطوير حلول متوافقة وسليمة تقنيًا ومبتكرة تلبي معايير السلامة والتوقعات الجمالية. * العمل مع الاستشاريين خلال مراحل التصميم، وتوفير أبعاد التصميم وتحليل حركة المرور والتوصيات بالنظام. #### **عملية المبيعات وتنسيق المشروع** * المشاركة في دورة المبيعات الكاملة: الاكتشاف الأولي، ومراجعة المشروع، وتقديم التصميم، وإتمام الطلب، ونقل استلام الطلبات إلى قسم التركيب. * الإشراف على التنسيق السلس بين فرق المبيعات والتقنية والتركيب لضمان الدقة والتوقيت والجودة في تنفيذ المشروع. * إدارة مراحل تقييم التكنولوجيا، وعروض المنتجات، والمشاركة في المحافل الصناعية والمؤتمرات والفعاليات ذات الصلة. #### **الاستخبارات السوقية والاستراتيجية** * مراقبة التطورات السوقية والاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة. * تقديم رؤى وتوصيات للإدارة بهدف تحسين استراتيجيات المبيعات وعروض المنتجات. #### **الامتثال والسلامة** * ضمان توافق جميع أنشطة المبيعات والمقترحات والتركيبات مع سياسات الشركة ومعايير نظام الإدارة المتكامل (IMS) وإرشادات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) والمتطلبات القانونية المحلية. ### **المؤهلات والمهارات** * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (إلزامي). * خبرة مبيعات لا تقل عن **5 سنوات** في مجال المصاعد والسلالم الكهربائية، منها على الأقل **3 سنوات** في دور مشابه. * الشهادات المهنية تعتبر ميزة إضافية. * خبرة تقنية قوية في أنظمة المصاعد، مع إجادة استخدام برامج SAP وVIEW وغيرها من البرامج الصناعية ذات الصلة. * مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية). * مهارات قوية في التفاوض والعروض التقديمية ومشاركة العملاء. * مهارات مثبتة في حل المشكلات وتسوية النزاعات واتخاذ القرارات. * القدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية ومتطلبات عملاء بشكل فعال.