**وصف الوظيفة:** **المهام/المسؤوليات الأساسية للوظيفة** * بصفته خبيرًا في الصناعة، يقوم بتطوير ودفع عجلة تنفيذ حلول أعمال كبيرة و/أو معقدة للعملاء المستهدفين/المعيّنين. ويوفّر إمكانات عميقة في هندسة الحلول استنادًا إلى احتياجات العمل الخاصة بالعميل. ويشرف على الحلول الشاملة من المنظورين التجاري والتقني مع أخذ جميع الحقائق والقيود بعين الاعتبار مثل التكاليف وبنود العقود والظروف التجارية والبيئة التقنية للعميل. * امتلاك معرفة واسعة عبر التطبيقات والتحليلات والخدمات الرقمية لتحديد المعمارية المستهدفة للعملاء، والقدرة على العمل مع الممارسين الرئيسيين لتحقيق المسؤولية عن الحل من البداية حتى النهاية. سيكون امتلاك خبرة متعمقة في الحوسبة السحابية، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، وتكنولوجيا المعلومات والتشغيل (ITO) وأدوات تطوير العمليات (DevOps) ميزة إضافية. * يساعد وظائف المبيعات وتطوير الأعمال في إنشاء الفرص وتقييمها. * يطور حلولًا تتماشى مع احتياجات العملاء وتحقق متطلبات التسليم الداخلية والمالية لشركة DXC. * يتولى ملكية إعداد المقترحات وإنشائها بمساعدة الخبراء المتخصصين (SMEs) لتلبية متطلبات العميل ودفعه للشراء. ويقدم وصولاً ذاتيًا إلى أفضل الممارسات العالمية، والأدلة الترويجية، والمحتوى القابل لإعادة الاستخدام. * يفهم أعمال العميل من خلال البحث النشط حوله لتحديد المشكلات التجارية. ويُرسّخ المصداقية التقنية مع العملاء الحاليين والمحتملين، مما يمكنه من بناء العلاقات ووضع استراتيجيات مبتكرة للمبيعات والحلول التي تولد إيرادات إضافية. * يبني علاقات ثقة رئيسية مع كبار المديرين التنفيذيين في تقنية المعلومات، ويظهر فهمه للتحديات التجارية الرئيسية في أسواق العملاء وكيف يمكن لحلول الأعمال المعززة بالتكنولوجيا من الشركة تلبية هذه الاحتياجات. * يوفر القيادة والتوجيه الاستراتيجي لفرق المتابعة أثناء عملية تطوير الحلول لضمان التوافق مع استراتيجية المبيعات العامة للشركة وأهداف أعمال العملاء. ويقوم بتطوير استراتيجيات تشغيل تقنية عالية المستوى والحلول والفوائد. ويحلل أصحاب المصلحة، ويتعرف على صفات العملاء المحتملين ويحدد كيفية التأثير الفعال على قراراتهم. * يقود ورش عمل تصميم الحلول ويضمن التوافق بين أهداف العمل لدى العميل والحل التقني وبيان نطاق العمل (Statement of Work) والعقد. ويقوم بتطوير حل متكامل وفعال من حيث التكلفة يلبي متطلبات العميل، ويُحسّن الميزة التنافسية لـ DXC، ويلتزم بالتكلفة المسموح بها. ويصمم الحل استنادًا إلى أهداف العميل باستخدام مفاهيم الحلول القائمة على القيمة (VBS). ويشمل ذلك خدمات إضافية تضيف قيمة وتحسّن من تكلفة الملكية الإجمالية (TCO) و/أو الحالة التجارية، مع فصلها بوضوح. ويحدد المقايضات المقبولة والمخاطر لكل من DXC والعميل. ويقود تطوير خطة انتقال وتحويل متكاملة (تشمل نظرة عامة على الخطة، والجدول الزمني، وخطة مفصلة). ويُعد بيانات نطاق العمل (SOWs) ويباشر التفاوض بشأنها وبنود العقد مع العميل. * يفسر متطلبات العميل لضمان تحقيقها لأهداف العمل * يبحث في أفضل الممارسات والاتجاهات الحالية في الصناعة والسوق وخدمات تكنولوجيا المعلومات (IT)، وكذلك في الشراكات لتقييم وضمان تلبية حلول وخدمات الشركة لاحتياجات العملاء. ويستفيد من حلول الشركاء للعثور باستمرار على طرق جديدة لتلبية احتياجات العملاء. ويقدّم توصيات لمنظمة العروض حول عروض جديدة أو ترقيات/إضافات لتعزيز الكفاءة المؤسسية في تلبية احتياجات العملاء. * يبني ويطوّر فهمًا بخصوص عروض شركة DXC وعروض الشركاء (الميزات، والمزايا، والفوائد التجارية للعملاء). ويمكنه تحديد شركات شريكة تمتلك إمكانات محددة يمكننا التعاون معها لتقليل المنافسة أو زيادة فرص الفوز. * يقدم المساعدة المستمرة لفريق التسليم أثناء مرحلة الانتقال من خلال توجيههم حول "النية" ومناقشات العميل السابقة والعوامل الدافعة لقرارات التصميم. ويتفهم الانحرافات عن خطة التسليم (POR) ويساعد الفريق على تنفيذ ضوابط التغيير و/أو تقليل هذه الانحرافات. **المؤهلات والكفاءات الأساسية** * يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة * خمسة عشر عامًا أو أكثر من الخبرة في حلول الأعمال أو الاستشارات التقنية أو حلول المبيعات * خبرة في العمل في قطاع التكنولوجيا، وخاصة التعامل مع حسابات كبيرة الحجم * خبرة في العمل مع مجموعات الحلول/المنتجات * خبرة في تطوير حلول ومُقترحات مبيعات ناجحة * خبرة في العمل مع المنتجات والخدمات والكفاءات والحلول والخدمات المقدمة من التكنولوجيا * خبرة في بيئة الأعمال والصناعة ومنتجات وخدمات المنافسين **المهارات الإضافية** * مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للإقناع من خلال العروض التقديمية والعرض التوضيحي والاتصالات المكتوبة * مهارات تواصل قوية للاستماع للعميل وصياغة متطلباته مجددًا من أجل تصميم الحلول * مهارات بيع وتفاوض قوية * مهارات تواصل شخصية وعروض تقديمية قوية للتفاعل مع أعضاء الفريق والعملاء المحتملين حتى مستوى مجلس الإدارة + إثبات القدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة مع كبار المديرين التنفيذيين من مستوى CxO أو المدراء * القدرة على العمل والقيادة في بيئة جماعية * القدرة على إنشاء وصيانة شبكات رسمية وغير رسمية * القدرة على تمثيل الشركة علنًا أمام العملاء الداخليين والخارجيين * القدرة على استخدام الحكم الشخصي والمبادرة في حل المشكلات * القدرة على عرض الأفكار والأهداف والمشكلات والنتائج والعمليات بحيث تكون مفهومة لمجموعة متنوعة من الجمهور * القدرة على شرح وعرض القيمة التجارية لحلول الشركة مع فهم راسخ لاستراتيجيات الشركة ومنتجاتها بالمقارنة مع منافسيها الرئيسيين + فهم معتدل في الجوانب القانونية (العقود والتفاوض والمسائل القانونية) والفهم المالي (تحليل تكلفة الملكية الإجمالية TCO) في شركة DXC Technology، نؤمن بأن الروابط القوية والانتماء المجتمعي هما مفتاح نجاحنا. ونموذج عملنا يعطي الأولوية للتعاون وجهاً لوجه مع توفير مرونة لدعم الرفاهية والإنتاجية وأنماط العمل الفردية والظروف الحياتية. ونحن ملتزمون بتهيئة بيئة شاملة يمكن فيها لجميع الموظفين الازدهار. **إن احتيال التوظيف هو مخطط يتم فيه تقديم فرص عمل وهمية إلى الباحثين عن العمل، عادةً من خلال الخدمات الإلكترونية، مثل مواقع الإنترنت المزيفة، أو من خلال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها تدّعي أنها من الشركة. وقد تطلب هذه الرسائل من المتلقين تقديم معلومات شخصية أو دفع مدفوعات كجزء من عملية التوظيف غير المشروعة. لا تقوم شركة DXC بتقديم عروض توظيف عبر شبكات التواصل الاجتماعي، وDXC لا تطلب أبدًا أي أموال أو مدفوعات من المتقدمين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف، ولا تطلب من الباحث عن عمل شراء معدات تقنية أو أخرى نيابة عنا. لمزيد من المعلومات حول عمليات احتيال التوظيف، يرجى زيارة الرابط التالي** هنا***.***