**معرّف طلب الوظيفة:** 169894 تأسس مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، واليوم تعد واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعاً وتقدماً، ومملوكة بشكل خاص ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، الخدمات المالية، العقارات، البيع بالتجزئة، والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتعمل مجموعة الفطيم بالشراكة مع أكثر من 200 من أشهر العلامات التجارية العالمية المبتكرة. وترتكز نموذج أعمال المجموعة على روح ريادة الأعمال والتركيز الدؤوب على العملاء، ما يمكّنها من الاستمرار في النمو والتوسع والاستجابة للاحتياجات المتغيرة للعملاء في المجتمعات التي تعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة عملائها وطموحاتهم يوماً بعد يوم **نظرة عامة على الدور الوظيفي:** نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي وطموح للانضمام إلى فريق المركبات التجارية لدينا في قطر. يركّز هذا الدور على الترويج وبيع الحافلات والشاحنات للعملاء الجدد، ودفع نمو الإيرادات من خلال استكشاف الفرص الفعالة، وبناء العلاقات، وتنفيذ عمليات البيع **المهام الموكلة إليك:** * عرض وترويج وبيع المركبات التجارية للعملاء المحتملين باستخدام حجج بيع قوية ومعرفة متعمقة بالمنتج * إجراء تحليلات تكلفة-فائدة وتحليل احتياجات للعملاء المحتملين لتقديم الحلول الأنسب * تحديد وإنشاء عملاء محتملين جدد من خلال الاتصالات الهاتفية المباشرة، وتوسيع شبكة العلاقات، والزيارات الميدانية * متابعة العملاء المحتملين لبناء الثقة ودفعهم عبر مسار عملية البيع * التعامل مع الاستفسارات وحل المشكلات لدعم رحلة عميل سلسة * تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية * مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين مع تقديم رؤى قيمة للإدارة **المهارات المطلوبة للنجاح في الدور:** * مهارات تواصل وتفاوض قوية * القدرة المثبتة على توليد وإغلاق صفقات أعمال جديدة * فهم متعمق لسوق المركبات التجارية * إدارة الوقت بكفاءة وقدرات تنظيمية فعّالة * إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) * القدرة على العمل بشكل مستقل والحفاظ على الدافع الذاتي في بيئة قائمة على الأهداف **عن الفريق:** ستكون جزءًا من فريق مبيعات ذي أداء عالٍ يتبع لمدير المبيعات. ويتميز الفريق بالحيوية والتعاون والهدف المشترك المتمثل في توسيع نطاق الوصول في قطاع المركبات التجارية في قطر **ما الذي يؤهلك لهذا الدور:** * شهادة جامعية * خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة السيارات أو المركبات التجارية * لغة أم عربية مع إجادة جيدة للغة الإنجليزية * قدرات قوية في العرض التقديمي وتحويل العملاء المحتملين * طاقة عالية، ومبدئية، وعقلية استباقية * معرفة بممارسات BRM وCRM والقدرة على بناء علاقات تجارية منتجة **عن الفطيم للسيارات** تُعد **الفطيم للسيارات** أحد الأقسام الرئيسية ضمن مجموعة شركات الفطيم في الإمارات العربية المتحدة، وهي رائدة في القطاع ولها وجود في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تشمل أنشطتنا الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع، التصنيع، التأجير، والخدمات ما بعد البيع، ونحن نُعتبر الممثل الإقليمي لأحد أكثر العلامات التجارية الرمزية في عالم السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو، ورام. نتحرك بنهج يركز على العميل، ونواكب باستمرار الحدود في الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء – بدءاً من عشاق القيادة وحتى مشغلي الأساطيل والمقاولين. وهدفنا هو أن نصبح الرائد في حلول التنقل المخصصة من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى عبر جميع القنوات. نوجه خبرتنا المحلية والثقة العالمية لتوفير واحد من أكثر المحافظ الشاملة لمنتجات وحلول التنقل، بدءاً من السيارات الخاصة إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية وآلات البناء. ما يبقي الشركة تتحرك للأمام هو فريق يضم 9000 عضو، مع فرص ملهمة للنمو على امتداد المسار الوظيفي. **هذا هو الفطيم للسيارات، ونحن نمكن المواهب من التقدم.**