**وصف الوظيفة:** **المهام الرئيسية** * **التنمية التجارية والمبيعات** + تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف أو تجاوزها من حيث الإيرادات في مجلس التعاون الخليجي. + تحديد الفرص الجديدة، وتقييمها، وإغلاقها عبر قطاعات المؤسسات والحكومة. + بناء وإدارة قناة قوية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) للتنبؤ الدقيق. * **مزاولة العلاقات مع العملاء** + العمل كمستشار موثوق به للمدراء التنفيذيين (CIO، CISO، CTO، رئيس أمن المعلومات). + إجراء عروض تقديمية وورش عمل ومناقشات رفيعة المستوى حول اتجاهات الأمن السيبراني، والامتثال التنظيمي (NCA، SAMA، NDMO، NESA، TDRA)، والحلول. + قيادة المفاوضات المعقدة ودفع علاقات استراتيجية طويلة الأمد. * **تقديم الحلول** + مواءمة متطلبات العملاء مع عروض الأمن السيبراني مثل **الثقة الصفرية، والوصول الشبكي (NAC)، ومركز العمليات الأمنية (SOC)، وتقييمات المخاطر، والخدمات الأمنية المُدارة، وأمن التقنيات التشغيلية (OT)، وأمن السحابة، والاستخبارات التهديدية، والاستجابة للحوادث**. + التعاون مع مهندسي ما قبل البيع، وفرق التسليم، والشركاء لتصميم حلول مخصصة. + تطوير حالات الاستخدام وقصص نجاح العملاء ذات الصلة بقطاعات **النفط والغاز، والاتصالات، والخدمات المالية**. * **تنمية السوق** + المساهمة في استراتيجية دخول السوق الإقليمية للمنتجات الأمنية السيبرانية. + بناء تحالفات استراتيجية مع الشركاء التكنولوجيين الرئيسيين (Microsoft، Google، Palo Alto، Cisco، ServiceNow، Splunk، وغيرها). + مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء في مجلس التعاون الخليجي. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو أمن المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة * **8 سنوات فأكثر من الخبرة في المبيعات** في تقنية المعلومات أو الأمن السيبراني، مع **5 سنوات على الأقل في الأسواق المؤسسية/مجلس التعاون الخليجي**. * سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في مجال حلول الأمن السيبراني. * شبكة علاقات قوية مع مدراء تنفيذيين (CXO) في **مجلس التعاون الخليجي** * فهم قوي للوائح الإقليمية: مثل إطار عمل SAMA للأمن السيبراني، وNCA ECC، وNDMO (السعودية)، وإطارات NESA/TDRA (الإمارات)، وQatar NCSA * مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة باللغة الإنجليزية؛ * القدرة على العمل بشكل مستقل، والسفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي، والازدهار في بيئة متعددة الثقافات. في شركة DXC Technology، نؤمن بأن الروابط القوية والانتماء المجتمعي هما مفتاح نجاحنا. ويُركّز نموذج عملنا على التعاون الشخصي المباشر، مع توفير المرونة اللازمة لدعم الرفاهية والإنتاجية وأنماط العمل الفردية والظروف الشخصية. ونحن ملتزمون بتهيئة بيئة شاملة يمكن فيها لجميع الموظفين الازدهار. **إن الاحتيال في التوظيف هو عملية يتم فيها تقديم فرص عمل وهمية إلى الباحثين عن العمل، وغالباً عبر خدمات الإنترنت، مثل مواقع ويب مزيفة، أو رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها تدّعي أنها من الشركة. وقد تتطلب هذه الرسائل من المستلمين تقديم معلومات شخصية أو إجراء مدفوعات كجزء من عملية التوظيف غير المشروعة. لا تقوم DXC بتقديم عروض توظيف عبر شبكات التواصل الاجتماعي، وDXC لا تطلب أبداً أي أموال أو مدفوعات من المتقدمين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف، ولا تطلب من أي باحث عن عمل شراء معدات تقنية أو غيرها باسم الشركة. لمزيد من المعلومات حول عمليات احتيال التوظيف، يرجى زيارة الرابط التالي** هنا***.***