#### **الدور:** مهندس مبيعات – أنظمة التكييف المُطبقة #### **وحدة العمل:** ENIM #### **وصف الوظيفة:** **ملف الشركة** توفر قسم الطاقة والأسواق الصناعية في شركة مَنّاي حلولاً تقنية متقدمة في مجالات النفط \و الغاز، والطاقة \و المياه، والتطبيقات الصناعية. نعمل بالشراكة مع علامات تجارية عالمية مرموقة لتوفير حلول وخدمات جاهزة، مع ضمان مستويات عالية من الجودة والابتكار. ونحن ملتزمون بتحقيق عمليات مستدامة وفعالة. **ملف الوظيفة** نبحث عن مهندس مبيعات شغوف ومحفز لتحقيق النتائج، متخصص في أنظمة التكييف المُطبقة، للانضمام إلى فريق ENIM لدينا. يركّز هذا الدور على المبيعات، ويهدف إلى دفع نمو الإيرادات لحلولنا الكبيرة في مجال التكييف من خلال فهم احتياجات العملاء، وعرض إمكانياتنا التقنية، وإبرام عقود مربحة للمشاريع المعقدة لأنظمة التكييف. **المسؤوليات الرئيسية:** * تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها بنشاط عبر قطاعات مختلفة. * بناء خط مبيعات قوي من خلال تأهيل العملاء المحتملين وتقييم إمكانات المشاريع. * بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين. * إجراء زيارات ميدانية واستشارات لفهم متطلبات العملاء لأنظمة التكييف. * ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول مخصصة باستخدام أنظمة التكييف المُطبقة من ENIM. * توضيح القيمة المقدمة والمزايا التقنية لعروضنا في أنظمة التكييف المُطبقة. * إعداد مقترحات تقنية وتجارية مقنعة. * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان الدقة في التكاليف والتسليم في الوقت المناسب. * التفاوض على العقود، وضمان شروط مواتية وتعظيم الربحية. * إدارة الحسابات الحالية، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل. **المهارات والمؤهلات:** * سجل حافل في المبيعات من شركة إلى أخرى، مع تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (ويفضل أن يكون في مجال التكييف). * فهم قوي لأنظمة التكييف المُطبقة ومكوناتها ونظم التحكم الخاصة بها. * مهارات اتصال وعرض ومهارات تواصل شخصية ممتازة (الإنجليزية والعربية يُفضلها). * مهارات تحليلية قوية لتحليل تكاليف المشاريع وإعداد عروض أسعار تنافسية. * مهارات شبكة اتصال فعّالة والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. * التركيز على النتائج، مع نهج استباقي وأخلاقيات عمل قوية. * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة (مفضّل). انضم إلى فريقنا وكن جزءًا من شركة تُقدّر الابتكار والموثوقية والالتزام القوي بتقديم حلول تقنية متقدمة. نحن نوفر فرصًا ممتازة للتطور الوظيفي وفرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة في المجال.