**الموقع:** الدوحة، الدوحة، قطر **رقم الوظيفة:** R0104955 **تاريخ النشر:** 2025\-10\-28 **اسم الشركة:** HITACHI ENERGY TECHNOLOGIES L L C **المهنة (فئة الوظيفة):** المبيعات، التسويق وإدارة المنتجات **جدول العمل:** دوام كامل **عن بعد:** لا **وصف الوظيفة:** **الفُرصة** نبحث عن مدير مبيعات/حسابات متحمس وطموح للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستضمن رضا العملاء من خلال تنفيذ أنشطة المبيعات بفعالية وتحقيق النتائج بدءًا من مرحلة الدراسة الأولية/التصميم وحتى مرحلة الطلب، لضمان تكرار تعاملات العملاء. ستحدد وتنفذ جميع أنشطة المبيعات والتسويق بما في ذلك المنتجات والخدمات والأنظمة ضمن قطاع الصناعة/النفط والغاز المحدد، بالتوافق مع الاستراتيجية المعتمدة، مع ضمان زيادة المجموعات المنتجة ذات الصلة لكل المؤشرات المناسبة في شرائح السوق المختارة. كما ستطور وتنفذ نهجًا قائمًا على السوق يتضمن مبيعات مباشرة، ومبيعات طرف ثالث، ومبيعات مشاريع، مع بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، لتوعيتهم وتزويدهم بالمعلومات والحصول على دعمهم لمتابعة فرص السوق وتحويلها إلى طلبات. **كيف يمكنك صنع تأثير** * تفسير استراتيجية قطاع معين لتلبية المتطلبات. * ضمان تطوير مقترح القيمة للقطاع المستهدف والتواصل به بشكل جيد مع جميع أصحاب المصلحة، ودعم تطوير وتحقيق المعايير من خلال تعريف واضح وإشراف منتظم. * تحديد الحسابات الرئيسية وأولوياتها، وتقديم ملاحظات مناسبة حول تطورات السوق والمتطلبات، وضمان تحقيق حجم المبيعات والأهداف. * مراقبة الأسعار والهوامش المناسبة داخل القطاع المحدد، ودعم فريق المبيعات في التفاوض على العقود الرئيسية. * بناء وصيانة علاقة قوية على المستويات العليا مع العملاء الرئيسيين، وأصحاب المصلحة، وصناع القرار، لضمان التواصل الفعّال بشأن القطاع. * تشمل المسؤوليات عادةً: * إدارة مشاريع أو عمليات كبيرة بإشراف محدود من المدير. ستكون مسؤولاً عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والإرشادات الخارجية والداخلية السارية. * التمسك بالقيم الأساسية لدى هيتاشي للطاقة، السلامة والنزاهة، ما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع الاهتمام بزملائك ونشاط الأعمال. **خلفيتك** * درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها مع خلفية تقنية قوية وخبرة تتراوح بين 10\-15 عامًا. * خبرة في مجال الجهد العالي، المحولات، وأتمتة الصناعة مع خبرة في المشاريع الكبيرة في قطاع النفط والغاز/محطات الطاقة. * امتلاك مهارات قيادية قوية والقدرة على قيادة فرق افتراضية وإقناع أصحاب المصلحة لمصلحة المشروع. * القدرة على العمل تحت الضغط لتحقيق ميزانية المبيعات في الدولة. * خبرة في نظام SFDC أو أي منصة ERP أخرى تعد ميزة إضافية. * اهتمام قوي بالتفاصيل، وضمان الدقة والجودة في تحليل SWOT وخريطة الجهات الفاعلة. * القدرة على تطوير ممارسات العمل واستخلاص الدروس وتطبيقها في العمليات. * القدرة على التكيف مع أولويات متغيرة والعمل ضمن مواعيد نهائية ضيقة، بالإضافة إلى التعاون الممتاز مع فرق وظيفية متنوعة وثقافات مختلفة. * عقلية تحليلية وحل المشكلات، مع القدرة على تحديد المخاطر والتحديات وتخفيفها. * إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمرٌ إلزامي. **يمكن للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقات طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدودًا في استخدامك أو وصولك إلى موقع وظائف هيتاشي للطاقة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة من خلال تعبئة نموذج الاستفسار العام على موقعنا الإلكتروني. يرجى تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك والتفاصيل المحددة حول التسهيل المطلوب لدعمك أثناء عملية تقديم طلب الوظيفة.** ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ **هذا مخصص فقط لباحثي العمل ذوي الإعاقات الذين يحتاجون إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلاً في عملية تقديم طلب الوظيفة. لن يتم الرد على الرسائل التي تُترك لأغراض أخرى.** ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------