مهمة مايكروسوفت Elevate هي تمكين كل منظمة غير ربحية وإنسانية من استخدام قوة التكنولوجيا لتسريع تحقيق الخير الاجتماعي. ستعمل هذه المنظمة على توحيد برامج التبرعات والمنح، وحلول القطاعات، وجهود المبيعات التجارية، وبيئة الشركاء لتمكين المنظمات غير الربحية عالميًا من معالجة أهم الاحتياجات الملحة في العالم. سيتم إعادة استثمار الأرباح الناتجة عن هذا النشاط التجاري في توسيع العمليات والاستثمارات الخاصة باستثمارات مايكروسوفت في المصلحة العامة. إنها أعمال ديناميكية وسريعة النمو تركز على مساعدة المنظمات العاملة في خطوط المواجهة للتغيير على أداء أفضل عمل ممكن لتحقيق تأثير إيجابي شامل ودائم في مجتمعاتنا. بصفتك أخصائي مبيعات، ستتفاعل مع أصحاب المصلحة لدى العملاء لتحديد فرص المبيعات وترتيب أولوياتها، باستخدام ذكاء اصطناعي مدعوم بالتحليلات التنبؤية. تقوم بتحليل الفجوات السوقية، ومواءمة الحلول مع أولويات العملاء، والتعاون عبر الفرق لتمكين التحولات الأمنية. كما تشارك في مراجعات خطوط أنابيب المبيعات مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحفيز دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مع ضمان استخدام أدوات تحليلات وتنبؤ مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين الدقة. تقود استراتيجيات مبيعات مصممة خصيصًا وفقًا لأولويات أمن كل عميل، مما يبرز التزام مايكروسوفت بالتحول الآمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العميل. مهمة مايكروسوفت هي تمكين كل شخص وكل مؤسسة على كوكب الأرض لتحقيق المزيد. فنحن كموظفين نجتمع بعقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونعمل معًا لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام، والنزاهة، والمساءلة لإنشاء ثقافة شمولية يمكن للجميع فيها الازدهار في العمل وما بعده.**المسؤوليات** -------------------- **التفاعل مع العملاء*** يحدد فرص المبيعات باستخدام أطر وأفضل الممارسات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يدعم تطوير الاستراتيجيات للصفقات المعقدة، ويعمل مع الفرق متعددة الوظائف طوال دورة حياة الصفقة، ويطبق أساليب مثبتة لكسب موافقة العميل، وإغلاق المبيعات، وإدارة المخاطر. * يطور استراتيجيات مبيعات تركّز على احتياجات العملاء الأمنية، وتتماشى مع التحول الآمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي من مايكروسوفت. ويُقيّم الملاحظات لتنفيذ خطط التعافي، ويبني علاقات مع أصحاب المصلحة لدعم أهداف الرضا. كما يقوم بتنسيق موارد الشركاء والبيع المشترك طوال دورة المبيعات، مع ضمان صحة الشراكات والانحياز الاستراتيجي لتحقيق قيمة متسارعة للعميل. **إدارة المبيعات وخطوط الأنابيب*** يقيّم اتجاهات الأعمال ويتعرف على الفرص الناشئة لتعزيز محفظة العملاء وتشجيع الابتكار. يستخدم التقنيات المتقدمة مثل وكلاء المبيعات المدعومين بالذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحقيق النمو. يستخدم البيانات المتعلقة بالاحتمالية، والتجديد، والاستهلاك، والاستخدام لتوجيه استراتيجيات المبيعات وترتيب أولوياتها. ينسق مع الشركاء المعينين لكل حساب أو فرصة، لضمان التعاون الفعّال مع الفرق طوال دورة الصفقة. * يراجع خطوط أنابيب المبيعات مع الفرق الداخلية لتحسين دقة التنبؤ وتحقيق الأهداف، باستخدام أدوات تحليلات الذكاء الاصطناعي لتحقيق دقة أكبر. يحافظ على نظافة خطوط الأنابيب لمتابعة مقاييس المبيعات، ومراقبة اعتماد العملاء، وتحديد فرص التدخل، ودعم تحقيق قيمة الحلول، والتوسع، والتجديدات الموثوقة. **استراتيجية المبيعات*** يحلل الأسواق ويوائم خطط المبيعات مع أولويات العملاء باستخدام التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ بالاتجاهات. يعمل مع الفرق المختلفة لاقتراح حلول تتماشى مع الأهداف التجارية، ومعالجة الفجوات لتحفيز المشاركة في السوق والتنفيذ. * يتعاون مع الفرق عبر التنظيمات لمساعدة تطوير حلول تدعم التحولات القائمة على الذكاء الاصطناعي والسحابة لكل من العملاء الحاليين والجدد في المنطقة، مع التركيز على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة وخدمات الحوسبة السحابية. يستخدم الاستراتيجيات المثبتة ويتواصل مع العملاء لعرض عروض مايكروسوفت ضمن السوق الحالي. يعمل كمستشار للعملاء ويقدم إرشادات حول اعتماد تقنيات وحلول الأمان التي تتماشى مع أهدافهم وتسهل التحول الرقمي. * يستفيد من تحليل المساحات البيضاء ويعمل مع الآخرين لتحديد فرص الأعمال والفجوات السوقية ضمن مجال السوق المعين، مستخدمًا أدوات الذكاء الاصطناعي للذكاء السوقي لتقييم الاتجاهات والرؤى. ويُقيّم وينشر المعلومات السوقية والاتجاهات والرؤى عبر الفريق. يستخدم منهجية تحليل السوق المتبعة لضمان الانسجام مع التوجيهات الاستراتيجية واتجاهات السوق. * يقود المناقشات مع أصحاب المصلحة وصناع القرار لدى العملاء لتحديد فرص المبيعات وتأهيلها وترتيب أولوياتها وتسريعها. يعمل كنقطة اتصال ويعمل مع أصحاب المصلحة الداخليين داخل المنظمات وعبرها لتحقيق نجاح العميل. * يتفاعل مع فرق الحسابات لمواءمة رؤية تحول العميل الأمني مع أولوياته التجارية وأهداف النجاح. ويُدمج ويعزز مبادئ الأمان في التفاعلات مع العملاء، وفي الفرص والمتابعات للحفاظ على معايير الثقة والامتثال. **المؤهلات** ------------------ **المؤهلات المطلوبة/الحد الأدنى*** درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو أمن المعلومات، أو أمن المعلومات، أو مجال ذو صلة، وخبرة 4+ سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو إدارة الحسابات أو خبرة معادلة. * خبرة واسعة في مبيعات الأمن السيبراني * إتقان اللغة العربية بطلاقة مهنية مطلوب **مؤهلات إضافية أو مفضّلة*** شهادات ذات صلة من مايكروسوفت أو منصات منافسة لنفس المنتج (مثل SC-900) \#CELA مايكروسوفت شركة توظيف تراعي المساواة في الفرص. ووفقًا للقانون المعمول به، سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة دون تمييز بسبب العمر، أو الأصل، أو المواطنة، أو اللون، أو إجازة العائلة أو الرعاية الطبية، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو المعلومات الجينية، أو الحالة المتعلقة بالهجرة، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة البدنية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو وضع المحارب المحمي أو العسكري، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلاً معقولًا بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، يمكنك معرفة المزيد حول طلب التسهيلات.