في ABB، نساعد الصناعات على التفوق - بشكل أكثر كفاءة ونظافة. هنا، يتوقع التقدم - من أجلك، ولفريقك، وللعالم. بصفتنا شركة رائدة عالميًا، سنزودك بما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر دائمًا سهلاً، فالنمو يتطلب الإصرار. ولكن في ABB، لن تركض وحدك أبدًا. قُد ما يُدير العالم. يرتبط هذا المنصب بـ: رئيس مبيعات المنطقة**دورك ومسؤولياتك** ---------------------------------- في هذا الدور، ستتعاون مع منظمات المبيعات المحلية لتنمية أعمال خط الأعمال (BL) لأنظمة محركات الجهد المنخفض في الأسواق المختارة. ستساهم في تحديد وتحقيق أهداف المبيعات قصيرة وطويلة الأجل، وتقديم الدعم لتحقيق ميزانية المبيعات الإقليمية، ومساعدة فرق المبيعات المحلية على الارتقاء بأدائهم. بصفتك ممثلًا لخط الأعمال (BL)، ستقوم بتقديم العروض التقديمية وتوفير الدعم التجاري والتقني لفرق المبيعات والعملاء. كما ستجمع وتحلل المعلومات السوقية الإقليمية لدعم تطوير القنوات البيعية. يتطلب هذا الدور الاستعداد للسفر لما يقارب 50 يومًا أو أكثر سنويًا. العمل في هذا الدور سيكون ضمن خط أعمال أنظمة محركات الجهد المنخفض. سترفع تقاريرك إلى رئيس مبيعات المنطقة. نموذج العمل لهذا الدور هو: هجين ؛ \#LI\-هجين ستكون مسؤولًا بشكل أساسي عن: * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات خط الأعمال بالتعاون مع منظمات المبيعات المحلية. * تحمل المسؤولية عن تحديد أسعار المنتجات والحلول لوحدات المبيعات المحلية مع التركيز على الحجم، والمزيج، وعرض القيمة، وأهداف الربحية من البداية إلى النهاية لخط الأعمال. * تحليل احتياجات العملاء ووضع المنافسين من خلال المعلومات السوقية العامة والمعلومات التي تقدمها منظمة المبيعات. * ضمان تنفيذ إجراءات تسويقية فعالة (مثل إطلاق المنتجات) والتواصل مع منظمة المبيعات والعملاء، وتوصيل عرض قيمة المنتجات والحلول. **مؤهلات الدور** ------------------------------- * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات وتطوير الأعمال * درجة البكالوريوس كحد أدنى في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة * معرفة ممتازة بمحفظة محركات الجهد المنخفض أو التطبيقات أمر ضروري * مبادر ولديك عقلية إيجابية وتركيز على العميل * بنّاء علاقات ولديك مهارات اجتماعية وتعاونية ممتازة * شبكة علاقات واسعة مع المنظمة الخلفية (دعم المبيعات، إدارة المنتجات، الهندسة، الإنتاج) تعتبر ميزة * مهارات ممتازة في التواصل وبناء الشبكات * إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، ووجود إتقان للغة العربية ميزة **مزيد من المعلومات عنا** ----------------- ABB High Power هي مورد عالمي لأنظمة المحركات عالية الأداء وأنظمة وحزم المحركات للعمليات الصناعية والتطبيقات البنية التحتية الكبيرة. من خلال تكنولوجيا متقدمة ودعم عالمي، نساعد عملائنا وشركاءنا وشركات تصنيع المعدات على تحسين موثوقية الأصول، والأداء، وكفاءة الطاقة في التطبيقات الحرجة. يُعد أفرادنا وثقافتنا أساس نمونا. معًا جميعًا نصنع الفارق لعملائنا كل يوم. نقدّر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدّم اليوم أو قم بزيارة www.abb.com لمعرفة المزيد عنا وفهم تأثير حلولنا حول العالم.