**معلومات إضافية** **رقم الوظيفة**25152073 **فئة الوظيفة**المبيعات \& التسويق **الموقع**JW Marriott Marquis City Center Doha، شارع مركز المؤتمرات، الخليج الغربي، الدوحة، قطر، قطر **الجدول الزمني**دوام كامل **هل تقع عن بعد؟**N **نوع الوظيفة** إدارة **ملخص الوظيفة** تتمثل مسؤولية هذه الوظيفة في استكشاف فرص المبيعات ومعالجتها بشكل استباقي. ويضمن تحويل الأعمال بشكل مناسب وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة بشكل سليم. ويساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة، مما يمكن من تحقيق أهداف المبيعات. ويحقق أهدافه الشخصية في مجال المبيعات. **ملف المرشح** **التعليم والخبرة** * شهادة جامعية مدتها سنتان من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ وخبرة لمدة 3 سنوات في مجال المبيعات والتسويق أو مجال احترافي ذي صلة. أو * درجة البكالوريوس الجامعية بأربع سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ وخبرة لمدة سنة واحدة في مجال المبيعات والتسويق أو مجال احترافي ذي صلة. **أنشطة العمل الأساسية** **بناء علاقات ناجحة تولد فرص مبيعات** * يعمل بالتعاون مع قنوات المبيعات خارج العقار لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكميلها وعدم تكرارها. * يبني ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. وتشمل الأنشطة المكالمات البيعية، والترفيه، ورحلات FAM، والمعارض التجارية، وما إلى ذلك. * يطور علاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء من أجل فرص المبيعات. * يدير ويطور علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخلياً وخارجياً. * يقدم تحويلًا دقيقًا وكاملاً وفعالًا لإدارة الفعاليات. **إدارة أنشطة المبيعات** * يشارك في المكالمات البيعية مع أعضاء فريق المبيعات للحصول على أعمال جديدة و/أو إغلاق الصفقات. * ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد العروض، وكتابة العقود، والمراسلات مع العملاء). **استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتعظيم الإيرادات** * يحدد أعمالاً جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وموقع العمل. * يفهم السوق بشكل عام – نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعروض والطلب، وما إلى ذلك – ويعرف كيفية البيع مقابل هذه العوامل. * يغلق أفضل الفرص المتاحة للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع. * يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الأساسي للموقع وتوقعاته من الخدمة؛ ويخدم العميل من خلال فهم أعماله ومشكلاته واهتماماته التجارية لتقديم حلول أعمال أفضل. **تقديم خدمة عملاء استثنائية** * يدعم استراتيجية الشركة في الخدمة وبناء العلاقات، ويعمل على تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم تميز في الخدمة طوال كل تجربة عميل. * يخدم عملائنا من أجل زيادة حصة الحساب. * ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة. * يقدم خدمة عملاء ممتازة تتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة. * يعطي مثالاً إيجابياً في التعامل مع الضيوف. * يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة. *في مارriott إنترناشيونال، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف توفر فرصاً متساوية، ونرحب بالجميع ونقدم لهم فرصاً للانخراط. ونحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير واحتفاء الخلفيات الفريدة لموظفينا. تكمن أعظم قوتنا في التنوع الغني في ثقافات ومواهب وتجارب موظفينا. ونحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحارب المخضرم أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.* تسعى فنادق مارriott إلى رفع مستوى فن الضيافة، وتحقيق الابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة الجو المألوف جدًا في جميع أنحاء العالم. كمضيف في فنادق مارriott، ستُساعد في الوفاء بوعد "ضيافة رائعة. دائمًا." من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة و_FORWARD-THINKING تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. ومع الاسم الذي أصبح مترادفًا مع الضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بدعوتكم لاستكشاف مهنة في فنادق مارriott. عند الانضمام إلى فنادق مارriott، فإنك تنضم إلى مجموعة علامات تجارية ضمن مارriott إنترناشيونال. **كن** حيث يمكنك إنجاز أفضل عمل لك، **ابدأ** هدفك، **انتمِ** إلى فريق عالمي رائع، و**اصبح** أفضل نسخة من نفسك. JW Marriott هي جزء من محفظة الفاخرة في مارriott إنترناشيونال وتشمل أكثر من 100 عقار جميل في المدن الرئيسية ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. JW تؤمن أن موظفينا أولًا. لأنه إذا كنت سعيدًا، سيكون ضيوفنا سعداء. موظفو JW Marriott واثقون من أنفسهم، مبدعون، أصليون، وبديهيون، وينقلون إرث مؤسس العلامة التجارية ومؤسس الشركة، J. Willard Marriott. تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وستستمتع بروح الزمالة الحقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. تخلق JW فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير، والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك فيه ممارسة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاه الشامل. يبدأ معاملة الضيوف باستثنائية بالطريقة التي نعتني بها بموظفينا. هذا هو علاج JW™. عند الانضمام إلى JW Marriott، فإنك تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع مارriott إنترناشيونال. **كن** حيث يمكنك إنجاز أفضل عمل لك، **ابدأ** هدفك، **انتمِ** إلى فريق عالمي رائع، و**اصبح** أفضل نسخة من نفسك.