نحن نبحث عن مُدير مبيعات فنية حماسية للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. في هذا الدور، سيُطلب منك العثور على عملاء جدد واتصالات تجارية، وعرض الميزات التقنية لمنتجاتنا والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. * تحديد فرص الأعمال الجديدة وتقييمها من خلال البحث واستطلاع العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المتوقعين من خلال الاتصالات المباشرة، وبناء الشبكات، وحضور الفعاليات الصناعية. * إجراء تحليل متطلبات شامل لتقييم احتياجات العملاء، وتوفير الخبرة التقنية والتوجيه حول منتجاتنا وخدماتنا لمعالجة احتياجاتهم الخاصة. * تقديم وعرض منتجاتنا وخدماتنا التقنية للعملاء، مع تسليط الضوء على الميزات والمزايا الرئيسية، وشرح كيفية معالجة التحديات التي يواجهها العملاء وتحسين عمليات أعمالهم. * التعاون مع فريق المبيعات والخبراء التقنيين لتطوير وتقديم مقترحات مخصصة وعروض وعروض توضيحية للحلول التي تتماشى مع احتياجات العملاء ومتطلباتهم. * التفاوض بشأن الأسعار والعقود وشروط البيع لإغلاق الصفقات والحصول على فرص أعمال جديدة، مع ضمان الربحية ورضا العملاء. * بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين والمحتملين. * البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والمنافسين والتكنولوجيات الجديدة لتوقع احتياجات العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لتحسين المنتجات أو طرح عروض جديدة. * تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال إدارة فعالة لمراحل المبيعات، والتنبؤ الدقيق، والإبلاغ المنتظم عن أنشطة المبيعات والفرص والنتائج. **المهارات المطلوبة** * معرفة تقنية قوية وفهم جيد للمنتجات والخدمات التي يتم بيعها، إلى جانب القدرة على التواصل الفعال للمفاهيم التقنية المعقدة أمام جمهور غير تقني. * مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها. * مهارات اتصال ومهارات بين شخصية استثنائية، مع القدرة على بناء التفاهم، وإقامة الثقة، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. * قدرات قوية في حل المشكلات والتحليل، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء، وتحديد الحلول، وتوصية المنتجات أو الخدمات المناسبة. * دوافع ذاتية وطموح، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق، مع إدارة أولويات متعددة ومواعيد نهائية. * إجادة أدوات المبيعات لإدارة مراحل المبيعات، والتقارير، والتنبؤ بالمبيعات. * مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت القوية، مع الاهتمام بالتفاصيل والدقة في الحفاظ على السجلات والتوثيق. * المرونة والقدرة على التكيف للعمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة وديناميكية. **المؤهلات المطلوبة** * يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال تقني أو تخصص ذي صلة. * خبرة مثبتة في المبيعات التقنية. * معرفة بمجموعة من المنتجات والخدمات التقنية، مع القدرة على اكتساب معرفة المنتج بسرعة. * معرفة بأساليب واستراتيجيات المبيعات، بما في ذلك أساليب البيع الاستشارية وتقديم الحلول. * إجادة استخدام حزمة Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint. * رخصة قيادة سارية المفعول. نوع الوظيفة: دوام كامل اللغة: * الإنجليزية (مفضلة)