**ملخص الوظيفة** يتحمل مدير مبيعات المشاريع (EPC) مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجية مستقلة وموجّهة لتنمية أعمال حلول القياس الخاصة بشركة إمرسون من خلال مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) في قطر. ويُعتبر المرشح المثالي فردًا ناضجًا ومتفانيًا يتمتع برؤية قوية للأعمال، ويمتلك القدرة على إنشاء فرص قيمة وإنجازها بشكل مستقل ضمن بيئة تنافسية عالية في مجال مشاريع EPC. تتطلب هذه الوظيفة تعاونًا وثيقًا مع مديري المبيعات المسؤولين عن المستخدمين النهائيين لتوحيد ملكية المشاريع ومتابعتها، وكذلك مع فرق العروض، ومبيعات الدعم الداخلي، ومديري تطوير الأعمال، وفرق الدعم بالمصنع. **في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك كالتالي:** ملاحقة المشاريع الاستراتيجية: * تحديد فرص مشاريع رأس المال الاستراتيجية والتحقق من مدى توافقها مع أهداف العمل. * إدارة متابعات المشاريع الموكلة من مرحلة التفاعل المبكر (ما قبل دراسة الجدوى/دراسة الجدوى) وحتى أمر الشراء (PO)، مع ضمان وضوح الأدوار والجداول الزمنية ومقترحات القيمة. * السعي النشط لاكتشاف فرص جديدة للحصول على المشاريع، وفرص التأهيل المسبق، وبناء النفوذ في بداية دورة حياة المشروع لتحسين موقع إمرسون من حيث القيمة. * وضع استراتيجيات متابعة مفصلة من خلال فهم عوامل الأعمال لدى العملاء، واحتياجات الشركاء، وأثر المشروع على القيمة. التفاعل مع مقاولي EPC والعملاء: * بناء وإدارة علاقات قوية مع مقاولي EPC، واستشاريي دراسة الجدوى (FEED)، وشركات المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين، والمؤثرين الرئيسيين في المشاريع. * التواصل الفعّال برسالة القيمة الخاصة بإمرسون إلى المشاركين التقنيين والتجاريين على جميع المستويات. إدارة الحسابات والعلاقات: * امتلاك وتنمية الحسابات الرئيسية لمقاولي EPC من خلال خطط تفاعل واضحة. * التنسيق الوثيق مع مديري مبيعات المستخدمين النهائيين لتوحيد تتبع المشاريع، وتجنب التداخل في الحسابات، ودعم الفرص المشتركة. قمع المشروع والتوقعات: * بناء وصيانة قمع مشروع شامل (KOB1، KOB2) باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع ضمان تتبع الفرص بدقة وتقديم توقعات دقيقة. * قيادة مراجعات دورية للقمع مع الشركاء الداخليين لمراقبة التقدم ودفع معدلات التحويل. عملية المبيعات والتنفيذ: * إظهار الاستقلالية في إدارة علاقات العملاء والوصول إلى المصادر الداخلية لتحفيز اتخاذ القرارات والتنفيذ في الوقت المناسب. * امتلاك كامل لجميع أنشطة دورة المبيعات من أول اتصال حتى الإغلاق، بما في ذلك التفاوض على العقد ومواءمة متطلبات العميل. * قيادة عملية المتابعة المنظمة عبر الفرق المتعددة الوظائف، مع ضمان وضوح الملكية والأفعال والمساءلة. * إشراك المتخصصين في المنتجات، وفرق المصنع، والرعاة التنفيذيين لوضع مقترحات قيمة جذابة خاصة بكل مشروع. الدعم الفني والتجاري للعروض: * التعاون مع فرق مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وتقديم العروض، والهندسة التطبيقية لإعداد عروض ناجحة باستراتيجيات تسعير تنافسية. * تقديم المدخلات حول توضيحات المناقصات، والتسعير، والشروط، والتفاوض التجاري لتأمين موقع إمرسون بأدنى تكلفة اقتناء. ما بعد الطلب والبيع الإضافي: * العمل مع مكتب إدارة المشاريع (PMO) لتحديد فرص البيع الإضافي بعد منح أمر الشراء الأولي، واستمرار التفاعل لدعم دورة حياة المشروع. * المعلومات السوقية ووعي المنافسين * مراقبة أنشطة المنافسين ومشاركة الرؤى مع المصنع وفرق المبيعات الإقليمية وشبكات المتابعة العالمية لتحسين استراتيجيات الموقع. التعاون بين وحدات الأعمال والتعاون العالمي: * التعاون الفعّال مع وحدات أعمال إمرسون الأخرى، وفرق متابعة المناطق العالمية، ومصادر المصنع لتوحيد الاستراتيجية، وملكية المتابعة، وتطوير الحسابات. * الامتثال والأخلاقيات: * ضمان إجراء جميع الأنشطة وفقًا لسياسات إمرسون المتعلقة بالامتثال التجاري، والمبادئ الأخلاقية، والصحة والسلامة والبيئة (HSE). **الملف الشخصي المثالي للمرشح:** * ناضج، وذكي تجاريًا، وقادر على اتخاذ قرارات مستقلة. * شخص طموح ذاتيًا يمتلك قدرة مثبتة على اتخاذ المبادرة وتحقيق النتائج بأقل قدر من التوجيه. * فهم عميق لديناميكيات EPC المحلية، ونماذج التعاقد، وسلوك المشتريات في قطر ودول مجلس التعاون الخليجي. * القدرة على تحديد الفرص غير المستغلة واقتراح حلول تقنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء. سجل حافل في تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد وبناء النفوذ داخل شركات EPC والشركاء الرئيسيين. * **من أنت؟** * موجه نحو العمل * تركيز على العميل مهارات تواصل ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة. * **ما ستحتاجه لهذا الدور:** * درجة البكالوريوس في الهندسة (الأفضلية لهندسة الأجهزة أو الإلكترونيات). * خبرة لا تقل عن 7–10 سنوات في مبيعات المشاريع أو العمل مع مقاولي EPC في مجال الأتمتة الصناعية أو أجهزة القياس. * سجل حافل في العمل مع مقاولي EPC الكبار في قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي. إجادة اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)؛ إجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. * **المؤهلات المفضلة التي تميزك!** * المعرفة بممارسات تنفيذ المشاريع في شركة قطر للطاقة وغيرها من الجهات المستخدمة الكبرى أمر مرغوب فيه بشدة. خبرة في إدارة دورة مبيعات مشاريع متعددة الملايين من الدولارات بشكل مستقل، من التعرف على الفرصة حتى منح العقد. * **ثقافتنا والتزامنا تجاهك!** في إمرسون، نحن نعطي الأولوية لبيئة عمل يكون فيها كل موظف محل تقدير واحترام، وتمكينه من النمو. ونحن نعزز بيئة تشجع على الابتكار، والتعاون، ومناظير متنوعة—لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق عظيمة. إن التزامنا بالتطوير المهني المستمر وتنمية ثقافة شاملة يضمن لك الدعم للنجاح. سواء من خلال التوجيه، أو التدريب، أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك كي تتمكن من إحداث تأثير دائم. ونؤمن بأن الفرق المتنوعة التي تعمل معًا هي المفتاح لدفع النمو وتحقيق النتائج التجارية. نحن ندرك أهمية صحة الموظفين ورفاهيتهم. ونعطي الأولوية لتوفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك وأسرتك الجسدية والنفسية والمالية والاجتماعية. ونوفر خطط تأمين طبي، وبرنامج مساعدة للموظفين، واسترداد رسوم الدراسة، ومجموعات موارد للموظفين، والتقدير، وأكثر من ذلك بكثير. وتُعطي ثقافتنا الأولوية للتوازن بين العمل والحياة وتوفر خطط إجازات مرنة، تشمل إجازة أبوة وأمومة مدفوعة، وإجازة سنوية، وإجازة الأعياد. تركز برامج التدريب لدينا والمبادرات على التطوير من البداية وحتى القيادة العليا. ونقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهاً لوجه والتدريب الافتراضي، والتوجيه والإرشاد، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل. الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) كما وضعتها المؤسسة.