**ما ستفعله** سيكون مهندس المبيعات – تكييف الهواء، التركيب يتبع مباشرة لمدير المبيعات الأقدم – حلول تكييف الهواء. ستكون مقرّك في الدوحة وستكون جزءًا من الفريق المسؤول عن توليد الأعمال من خلال بيع حلول تكييف الهواء للمقاولين والعملاء ودفع عجلة نمو قطاع التركيب ضمن تقنيات وحلول المباني مع تركيز خاص على مجموعة منتجات تكييف الهواء. سيتمركز هذا المنصب في الدوحة، وسيركّز على جلب حلول المبيعات والتركيب ضمن مشاريع البناء الجديدة في منطقة قطر، وزيادة حصتنا السوقية لدى العملاء الرئيسيين والمستهدفين في قطر، ودفع حجم الأعمال نحو مستوى محدد. كعضو في هذا الفريق، ستُعمل في بيئة نشيطة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد الأعمال من قاعدة تركيبات تكييف الهواء النشطة. **كيف ستنفّذ ذلك** بصفتك مهندس مبيعات ذو خبرة، سيكون لديك فهم ومعرفة بمحفظة منتجاتنا في مجال حلول تكييف الهواء، وستعمل بشكل وثيق مع العملاء لتلبية توقعاتهم من أجل إغلاق الفرص الجديدة. ستقوم بإجراء عمليات تدقيق ميدانية وتقديم اقتراحات جديدة لتحسين المواقع للعملاء الحاليين أو أي عميل جديد لديه قاعدة تركيبات نشطة. بصفتك مهندس مبيعات، ستضع استراتيجية مبيعات لاكتساب فهم أعمق للعملاء حول عروض منتجات الشركة، وتؤهّل الفرص وتحدد أولوياتها، وتحافظ على سجلات مناسبة للمنطقة الجغرافية، وتطوّر التبريرات المالية، وتعد المقترحات، وتُقدّم العروض، وتؤدي المتابعة اللازمة لإغلاق عملية البيع بنجاح. ستتواصل بفعالية مع العمليات لتقديم الخدمة وتحسينها. ستُحافظ على الحسابات المنشأة من خلال التواصل المنتظم مع العملاء بهدف متابعة المبيعات. ستقوم بالإبلاغ عن التقدم وتحديث أدوات المبيعات الخاصة بإنشاء الفرص وتقديم التوقعات بدقة تزيد عن 95%. أنت شخص يركّز على السعي لتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتملك دافعية ذاتية لدفع نمو منطقتك. ستكون مركّزًا على توسيع أعمال تركيب معدات تكييف الهواء لدينا في قطر. **ما الذي نبحث عنه** **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال مشابه * خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في بيع منتجات تكييف الهواء، وخاصة المبردات (Chillers) ووحدات المناولة (AHUs) ووحدات المروحة المخفية (FCUs) في سوق قطر * معرفة عميقة بأنظمة تكييف الهواء * التركيز على العميل والقدرة على بناء علاقات مع العملاء * مهارات تنظيمية وقدرة على إدارة المهام المتعددة في بيئة عمل سريعة الخطى * الاجتهاد والتركيز على النتائج والدافعية الذاتية والنضج وروح الفريق العالية هي صفات أساسية للنجاح في بيئة ديناميكية * إجادة ممتازة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا * رخصة قيادة قطرية سارية