**المسمى الوظيفي:** مبيعات الشركات **الموقع:** الدوحة، قطر **القسم:** المبيعات وتطوير الأعمال **التبعية الإدارية:** مدير المبيعات / رئيس قسم المبيعات **الغرض من الوظيفة** يُعد تنفيذي مبيعات الشركات مسؤولاً عن تحديد فرص المبيعات بين الشركات وتطويرها وإدارتها، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال الترويج لمنتجات/خدمات الشركة أمام العملاء المؤسسيين، والموزعين، ومشتري المؤسسات. **المسؤوليات الرئيسية** * تحديد فرص عمل جديدة من خلال البحث، وتوسيع العلاقات، والمكالمات الباردة، وتوليد العملاء المتوقعين. * بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع عملاء B2B والحفاظ عليها. * إعداد مقترحات وحلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. * إجراء العروض التقديمية وعروض المنتجات والمفاوضات مع العملاء المحتملين. * إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العملاء المحتمين وحتى إغلاق الصفقات. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. * الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات والتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). * التعاون مع فرق التسويق والمنتج لمواءمة استراتيجيات المبيعات. * البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والمنافسين وديناميكيات السوق. * تقديم تغذية راجعة للإدارة حول متطلبات السوق واحتياجات العملاء. **المهارات والكفاءات الأساسية** * مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية. * سجل حافل في مجال مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال. * القدرة على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها. * التوجه نحو النتائج والتحفيز الذاتي مع قدرة قوية على الإغلاق. * معرفة جيدة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office. * عقلية تحليلية وقادرة على حل المشكلات. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. * خبرة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الشركات (وتُفضل الخبرة في قطاع الأغذية والمشروبات). * إجادة اللغة الإنجليزية (تعتبر العربية ميزة، إن كان الموقع في الشرق الأوسط). * رخصة قيادة سارية (إن استلزم الدور السفر). **التعويضات والمزايا** * راتب تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء. * تأمين صحي ومزايا شركة أخرى. * فرص النمو الوظيفي والتطوير المهني. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: حتى 3000.00 ريال قطري شهريًا