ليست مجرد وظيفة، بل مهنة يوكوجاوا، الفائزة بجائزة 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنظام الرقمي التوأمي' في جوائز HP، هي مزود رائد للأنظمة الصناعية للأتمتة، وأجهزة قياس الاختبار، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في عدة صناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم الانتقال الطاقي، والتكنولوجيا (الحيوية)، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، إلخ. نحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. حول الفريق يعمل 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك غدًا". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركون شغفنا بالتكنولوجيا ويحرصون على كوكبنا. وفي المقابل، نوفر لك فرصًا ممتازة للتطور الوظيفي في بيئة ثقافية عالمية حقيقية حيث يُقدّر الاحترام، وإيجاد القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان، وتجلى هذه القيم في كل ما نقوم به. الغرض من الوظيفة* أن تكون مسؤولًا عن أنشطة المبيعات لقطاع الطاقة والمياه، ووحدة أعمال المواد، ووحدة أعمال العلوم الحياتية، مع القدرة على التعامل بشكل مستقل مع العملاء، وإدارة حسابات العملاء، وتحديد الفرص وتسهيل استلام الطلبات، وضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية وليس فقط الوصول إليها بل تجاوزها. المسؤوليات الرئيسية والواجبات* المسؤولية عن تنفيذ أنشطة المبيعات بشكل مستقل لمنتجات وحلول يوكوجاوا المصممة خصيصًا لقطاع الطاقة والمياه، ووحدة أعمال المواد/الكيماويات المتخصصة، ووحدة أعمال العلوم الحياتية لتحقيق الأهداف السنوية المحددة كأهداف ونتائج رئيسية. * التعامل بشكل مستقل مع العملاء في قطاع الطاقة والمياه، ووحدة أعمال المواد، ووحدة أعمال العلوم الحياتية، وإدارة حسابات العملاء، وتحديد الفرص، وتسهيل استلام الطلبات لدفع تطوير الأعمال والإيرادات لشركة يوكوجاوا. ويشمل ذلك: * إدارة عملية المبيعات بالكامل من طلب الأسعار (RFQ) إلى أمر الشراء أو العقد. * استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)/Sales Force لتسجيل الفرص، والتحديثات عند الحاجة، والتنبؤ الدقيق، وإعداد التقارير الشهرية. * إعداد عروض وتقارير الفرص البيعية حسب الحاجة والإبلاغ إلى رئيس وحدة الأعمال. * ضمان الامتثال لسياسات المؤسسة، والمبادئ الأخلاقية والإرشادات القانونية. * المسؤولية عن تسجيل البائعين وأهلية المنتجات لدى الشركات المستخدم النهائي والمقاولين في قطر في قطاع الطاقة والمياه، وقطاع المواد/الكيماويات المتخصصة، وقطاع العلوم الحياتية. * البقاء على اطلاع دائم بالمعلومات السوقية ذات الصلة بقطاع الوظيفة. المؤهلات والخبرة* خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات المباشرة في قطر، ويفضل أن تكون مع موردين مرموقة أو متكاملين نظم. * المؤهل التعليمي: درجة البكالوريوس أو الهندسة، أو ما يعادلها، في هندسة الأجهزة أو هندسة الإلكترونيات. * معرفة تقنية متقدمة في المجال مقرونة بخبرة واسعة في المبيعات في قطر. الكفاءات / المهارات المطلوبة* إتقان مجموعة برامج MS-Office (Word، Excel، Outlook، PowerPoint) * القدرة على التعلم الذاتي في تكنولوجيا المنتج، وسياسات المنظمة، والإجراءات والعمليات المتعلقة بالمبيعات. بما في ذلك تسجيل العملاء الجدد، وضوابط التصدير، إلخ. * يجب أن يتمتع المرشح بمجموعة متنوعة من المهارات، بما في ذلك الإتقان في استخدام مجموعة برامج MS Office ومهارات عرض استثنائية. كما يجب أن يكون متميزًا في التفاوض، ويُظهر مرونة في التكيف مع تكنولوجيا المنتجات المتطورة وعمليات المبيعات، ويُظهر فهمًا عميقًا للسوق القطرية، وهياكل العملاء، وإجراءات الشراء. يوكوجاوا هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى بناء ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم باستقطاب وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. ولن نميز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية الجندرية والتعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الانتماء العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار كامل إمكاناتهم. هل تم إحالتك لإحدى وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاستفسر من علاقتك داخل يوكوجاوا عن عملية الإحالة للموظفين!