نبحث عن مدير مبيعات مساعد مؤهل تأهيلاً عالياً يمتلك خبرة تقنية قوية في تعزيز المبيعات والخدمات ما بعد البيع لمنتجات أجهزة القياس وأنظمة التحكم، بما في ذلك تركيبات الأنابيب والخدمات ذات الصلة للمواد السائبة/الإصلاح/الترقية مع عملاء في صناعة الطاقة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم عميق لأحدث التطورات في مجالات التشغيل، وأنظمة التحكم، والصمامات الوقائية (PSV) وصمامات الفتح والإغلاق، كما ينبغي أن يتمتع بخبرة قوية في المجالات المتصلة بصيانة المعدات (MRO) مع فهم للقيمة المضافة لحزم أتمتة الصمامات. وللتفوق في هذا المنصب، يجب أن يمتلك المرشح فهماً شاملاً لعملية المبيعات وديناميكياتها المعقدة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أن يظهر المرشح طيفاً واسعاً من المهارات interpersonal التي تمكّنه من التفاعل الفعال مع العملاء، وفهم متطلباتهم الفريدة، وبناء علاقات قوية ودائمة. وسيسهم المرشح بشكل حاسم في دفع نجاح قدرتنا على البيع في مجالات الصمامات، وأجهزة التشغيل، وأنظمة التحكم، وأدوات القياس، والمواد السائبة. **المتطلبات:** * البحث عن عملاء جدد يستفيدون من خدمات الشركة وتحقيق أقصى إمكانات العملاء. * تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة داخل جميع المستخدمين النهائيين الرئيسيين، والشركات المعبئة، والمقاولين/القطاعات الرأسية. * تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لإدارة أعمال ما بعد البيع وخدمات الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO) للعملاء، وزيادة الإيرادات، وتحقيق أقصى هامش ربح بما يتماشى مع أهداف المؤسسة. * تقديم تحليل حول الاتجاهات والأسواق الناشئة وإبراز المجالات المحتملة التي يجب التركيز عليها لتحقيق النمو الجغرافي. * تسليم ومراقبة وتقرير مسار المبيعات، والفرص المتاحة، والحجوزات، وتطوير اتصالات العملاء، مع تقديم تحديثات دورية حول الإنجازات والتقدم المحرز. * التأكد من تحديد جميع الفرص، وتأهيلها، وتقديم الأسعار، ومتابعتها. * الاستفادة من الخبرة التقنية لفهم احتياجات العملاء ومتطلباتهم وتقديم حلول تقنية-تجارية مقترحة كتابياً. * التعاون مع فرق العمليات لتوفير قيمة استثنائية للعملاء وخدمة ممتازة لهم. * المشاركة الفعالة في جميع الأنشطة التسويقية ضمن المنطقة/العملاء الموكل إليهم. * الاطلاع الدائم على التطورات السوقية في القطاع الرأسي الموكل إليه. * تنفيذ أنشطة تطوير الأعمال، مثل تطوير فرص جديدة، وحسابات جديدة، وأسواق جديدة، حسب التكليف من الإدارة. * إجراء تحليل للسوق والمنافسين. * التنبؤ بدقة بإيرادات السنة والربع والشهر. * العمل على تطوير المواد الترويجية بالتعاون مع فريق التسويق. * بناء الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة/العملاء المستهدفين. **المهارات والكفاءات:** * سجل حافل مثبت في المبيعات المباشرة والفردية، مع القدرة على إثبات الخبرة من خلال مراجع تدعم إنجازات المرشح في المبيعات. * خبرة تقنية في مجالات التشغيل، والصمامات، وأنظمة التحكم، بما في ذلك الحلول الخاصة بالمواد السائبة وأتمتة الصمامات. * يجب أن يمتلك خبرة قوية في قيادة مبادرات المبيعات لخدمات الصمامات/المواد السائبة/أجهزة التشغيل، بما في ذلك صيانة وتجديد أجهزة التشغيل وحلول أتمتة الصمامات المعبأة. * الخبرة في صناعة الطاقة أمر ضروري. * يجب أن يتمتع بالقوة والعزيمة للعمل في مهام صعبة. * مهارات اتصال جيدة (شفهية وكتابية). * مهارات تواصل شخصي واستشارية وعرض تقديمي ممتازة. * خبير في العروض التقديمية والعروض التوضيحية، والقدرة على بيع خدمة متميزة في مجالات المواد السائبة والصمامات. * اهتمام قوي بالتفاصيل ومستوى عالٍ من المهارات التنظيمية. * معرفة باللغة العربية ستكون ميزة إضافية. **التعليم والشهادات:** درجة البكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة (ميكانيكية / كهربائية / أجهزة قياس) درجة إضافية في إدارة الأعمال ستكون ميزة. **الخبرة:** * 5 سنوات من الخبرة العملية في الوظيفة ذات الصلة في دور مبيعات للترويج لخدمات المضخات وخدمات الصمامات. * الخبرة السابقة كمهندس خدمة أو مشرف صيانة تعتبر ميزة.