**ملخص الدور** سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال الترويج لخدمات **إدارة المرافق والعقار** التابعة لشركة IMS وبيعها للعملاء الجدد والمستمرين. يركّز هذا الدور على الحصول على مشاريع جديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال وضع IMS كشريك موثوق للحلول المتكاملة للمرافق والعقار. **المسؤوليات الرئيسية** **تطوير الأعمال والمبيعات** * تحديد واستهداف وتأمين عقود جديدة لخدمات إدارة المرافق والعقار. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو. * قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات مع العملاء المؤسسيين، والمطورين، وأصحاب العقارات. * بناء وصيانة قناة قوية من الفرص عبر القطاعات التجارية، السكنية، والمتعددة الاستخدامات. **إدارة علاقات العملاء** * إقامة وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء والجهات المعنية الرئيسية. * التصرف كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء المحتملين طوال عملية المناقصة والتفاوض. * التعاون مع فرق العمليات لضمان فهم متطلبات العملاء وتحقيقها. **دعم المناقصات والمقترحات** * العمل مع فريق المناقصات/التسعير لإعداد مقترحات ومناقصات مخصصة. * تقديم المدخلات حول نطاق الخدمة واستراتيجيات التسعير والشروط التجارية. * ضمان أن تُبرز جميع المقترحات الخدمات الإضافية لـ IMS وميزتها التنافسية. **الأبحاث السوقية والاستراتيجية** * تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة في صناعة إدارة المرافق والعقار في قطر. * اقتراح عروض خدمات جديدة أو نماذج أعمال لزيادة القدرة التنافسية. * تمثيل IMS في الفعاليات الصناعية، والمعارض، وفرص التواصل. **التقارير والأداء** * إعداد وتقديم توقعات المبيعات المنتظمة، وتحديثات القناة، وتقارير الأداء للإدارة. * تتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (العقود الجديدة المكتسبة، نمو الإيرادات، اكتساب العملاء). * المساهمة في التخطيط السنوي للأعمال واستراتيجيات النمو. **المؤهلات والمهارات** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة المرافق، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير). * خبرة عملية لا تقل عن 5–7 سنوات في **المبيعات/تطوير الأعمال في إدارة المرافق والعقار**. * شبكة علاقات قوية مع عملاء في قطاعات العقارات، إدارة المرافق، والعقار في قطر. * مهارات تفاوض واتصال وعرض ممتازة. * قدرة مثبتة على تأمين عقود ذات قيمة عالية وتحقيق أهداف الإيرادات. * معرفة بخدمات إدارة المرافق (الخدمات الصلبة والناعمة، تشغيل العقارات، إدارة المجتمعات). * مفكر استراتيجي يتمتع بذكاء تجاري قوي. * إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). * **رخصة قيادة قطرية سارية المفعول.** نوع الوظيفة: دوام كامل اللغة: * الإنجليزية (مفضلة)